考虫雅思培训 盗版网课有多猖狂?原价上万,只卖5元

年入过亿，服务40万大学生，新东方看不上的四六级培训他却做成了爆款，鸡肋也能变肥肉！

新经济100人李志刚

发布时间：18-03-3008:33新经济100人创始人，著有《创京东》《九败一胜》

“

一个四六级培训产品，如何撬开3000万大学生的培训市场？

”

撰稿：刘惜墨

头顶一束聚光灯，照亮了讲台以及讲台附近，第一排座位稀稀落落地坐着学生。教室后半部分黑漆漆一片。新东方名师尹延觉得有点�}得慌。

这足以容纳五百人的大教室，曾经被八百人挤得满满当当的。那嗨到爆的场景，尹延还历历在目。

然而，现在只有二十多个学生来填位子。为了省电，教室只开了照亮讲台和第一排座位的灯。

在新东方讲授了八年四六级课程的尹延，决定到外面看看：「肯定有些地方不对劲，四六级的需求不会变。」

01

颠覆世界观：一天收入80万

2021年8月28日，这是一个让考虫人热血沸腾的日子。

2000个英语四级培训名额在两小时内抢购一空。同一天，2000个英语六级的培训名额也在6个小时内全部*完毕。每个名额售价199元，这个上线不到半个月的品牌一天收入80万元。

考虫内部原本以为要一周才能*光。

一天*了4000份，这把考虫教研部负责人尹延的世界观给颠覆了。凌晨十二点半，六级一班售罄后大家开了瓶香槟庆祝，尹延半夜回到家后，失眠了。第二天还是没睡着。

尹延离开新东方之后，和另外三名老师合伙开了一个工作室，把线下的课程搬到线上*，在包括选课网（考虫前身，课程导购平台）等几个平台上*课。

这四位前新东方名师，一学期*掉了800个名额，其中在考虫*出的最多。李好宇问尹延，预计下学期能*多少。尹延咬着牙说，*2000个。李好宇告诉他，加入考虫，下半年我们*20000个。

▲考虫创始人兼CEO李好宇

从2021年8月28日开始计算，下半年四个月时间，考虫*出2.3万个名额（含部分寒假课程）。

互联网的能量狠狠地冲击了尹延的世界观。这位瘦高个儿的老师，皮肤白皙，外表看不出已经38岁了，他被虫子（考虫的学生用户）称为「小公举」。

尽管新东方四六级培训生意萧条，但尹延坚信四六级培训本身是有市场的。「四六级学生恰好是最需要帮助的一群孩子。」尹延语气里透着「宠溺」。

他解释，需要四六级培训说明这些学生本身英语基础就不好，高考多半成绩不好，读的大学一般，更需要四六级证书向用人单位证明自己的能力；并且，他们更需要好的老师带着他们学习。

起初，尹延等四位老师开设工作室，但他们发现负担很重，除了教学，还需要硬着头皮用美图秀秀做海报，整天守着电脑刷微博，做QQ客服，还得印几百份资料，填几百份快递单。

凌晨一点多，QQ群里的学生起哄，说尹老师你唱歌我就报名。「我唱歌特别难听，但让我唱我就唱，唱了三首。」看到立即新增的几个订单，尹延眼泪唰地下来了。「我不是觉得委屈，就是觉得创业太艰辛了。以前自己做老师的时候，不会遇到这种情况。」

意识到自己能力短板的尹延，和正在寻找老师，打造自有课程的李好宇一拍即合。尹延他们加入考虫。

考虫专注于大学生应试教育，前期通过英语四六级考试培训切入市场，目前已有英语四六级、雅思、托福、考研、实用英语、专四、专八等多个培训产品，去年已经有40万大学生用户购*课程，2021年营收1.2亿元。

其背后的掌舵者是1985年出生的李好宇。

02

如何打造单品爆款？

张雨（化名）在考虫实习快满3个月了，她负责部分微信内容的撰写，同时，她也是一名即将毕业的虫子。

她向新经济100人展示*里收藏的照片――她收到考虫大礼包时和尹延的合影。照片里的她长发披肩，穿着天蓝色连衣裙，抱着黄色大礼包，笑眯眯地和尹延站在一起。

大礼包是考虫为每一个用户准备的学习资料，包括单词书、历年真题解析等，重达3公斤，包装是显眼的明黄色。

▲大学快递点里的考虫资料包

张雨作为抢到考虫开课第一个名额的虫子，可以指定老师提供专送服务。配送当天，张雨在逛街，当尹延拿着大礼包出现在购物中心门口，这位年轻的学生感动得一塌糊涂。

从第一款产品四六级培训开始，考虫就准备了大礼包。四六级培训，正是考虫得以撕开市场的爆款。

考虫创下8小时*出4000份课程的纪录，这甚至让尹延的前同事表示不相信――造假应该把数据弄得更像真的一点。

考虫管理团队复盘当年爆款诞生背后的原因：

第一，考虫前身选课网自带流量，有一定的精准用户积累；

第二，微博运营持续一个月进行预热，精心设计话题，不断抛出教辅材料的消息，留下悬念；

第三，价格具有冲击力。199元的课程，包含了120个小时的沉浸式教学内容，并赠送实物图书礼包。当时，新东方同类型课程不含实物是1000元；网易的是880元，沪江等产品也都在千元价位。

第四，也是最重要的原因，教学内容的质量足够硬。

为了打磨教学内容，设计更适合学生在线使用的课程产品，即便尹延主导的教学团队有近十年线下四六级培训的经验，考虫还是整整准备了两个多月。考虫运营副总裁吴毅提到，原本是定于8月20日开售，「产品细节没弄好，延迟了几天」。

这款课程是由尹延等四位老师负责，在开产品会的时候，李好宇向这些老师强调了「脑洞要大，不要给自己设限」。

因此，最后出来的产品不同于线下的四六级培训。除了下午3点到5点、晚上7点到9点分别有两小时「正课」以外，早晨7点有二十分钟晨读，晚上10点有15分钟的英文电影、名著片段解读，顺便送上一碗心灵鸡汤。除此之外，考虫还会给用户寄去大礼包。

技术方面，考虫所有在线直播的内容都可以在*端回放，考虫通过技术手段，让两小时的播放仅耗费50兆流量。

考虫发现的这块肥肉，迅速引来竞争对手。

2021年8月底，考虫四六级课程开*；9月到10月，至少有二三十家一模一样的产品面市。既有创业公司，也有新东方在线、网易有道这样的大公司。

网易有道的199元四六级全程班，一度让考虫内部忧心忡忡。这是因为网易跟进速度快，流量大，品牌优势强，技术与设计团队实力更为雄厚。

竞品步步紧逼，而考虫内部也迎来更多的考验。刚*完4000份课程的考虫就遇到bug。4000份订单的收货单，只留存了用户的*号，一部分收货地址是空白的。考虫技术负责人袁哲记得，那时候公司只有三四十人，所有人都被动员起来，挨个挨个打*，花了三天时间，打了2000多个*，终于填完了收货地址。

2021年2月，第一批用户四六级成绩出来，报名人数数倍增加，课程开售时8000人同时在线刷新页面等待抢购，导致考虫宕机。袁哲带人盯着机器，人肉运维，勉强扛过了报名高峰期。之后花了一个月时间完成系统重构，从底层解决宕机问题。

在考虫跌跌撞撞往前走的时候，大部分竞品都在那两年内挂掉了。

考虫四六级课程是一万人班型。李好宇告诉新经济100人，大班课程就是规模经济，毛利是55%，如果一个班招不足五千人，肯定亏损。这时候要么提价，要么同样价格压缩教辅材料等成本，最终结果都是用户体验不好，损伤自己的竞争力。

作为应试目的特别强的培训课程，衡量效果的标准就是是否过考。报名参加考虫四六级培训的用户一部分使用了考虫提供的准考证托管服务。追溯这些准考证，在这些用户里大约有70%过考。

2021年，考虫四六级课程秋季班*出1.7万份，营收340万元。

2021年，四六级*出13万份，营收2600万元。

2021年，*出23万份，营收4600万元。

2021年1月至3月，考虫四六级课程已经*出15万份，李好宇预计到年底能*出40万份。

四六级课程已经成为考虫的「爆款」。「我们四六级用了三个月做到行业第一。考研培训因为周期比较长，用了一年左右。」李好宇说。

大量新用户来自于老用户的口碑推荐。

03

口碑的力量

考虫的办公室，有好几面墙贴满了虫子们写给老师的信，还摆放着一些彩色小盒子和小手袋，它们曾经装着虫子自己动手做的巧克力、饼干。

▲考虫用户感谢信墙（部分）拍摄:刘惜墨

写给「小公举」尹延、考虫「吴彦祖」石麻麻、龙哥的信，字里行间有感激、有崇拜、有温暖。有的信还附上了虫子的照片。

在这些照片旁，挂着考虫的企业文化――「和用户做朋友」。

在和新经济100人交流的时候，考虫的多位员工都提到了这句话。

袁哲举了个例子，考虫App可以下载教辅材料。一位天津用户反馈该校的校内网没法下载，当时有位考虫工程师在天津休假，看到消息直接赶到该校，找到这位用户，弄清楚原因，回到公司就把问题解决了。

吴毅提到，有考研的学生在微博上咨询考虫某学校招生问题。考虫运营人员实际也不清楚具体情况，但通过查询官网、打招生办*等办法搜集信息，转达给这位学生。

「如果你的好朋友遇到这个问题，你会怎么处理？这就是我们思考问题的基础。」李好宇说。

他认为考虫的口碑在于：

第一，有足够的先发优势，考虫最早推进大班的平价化，把比较好的教育资源通过平价的方式带给包括四五线城市在内的大学生。

第二，产品体验超乎用户预期。这体现在很多细节里，例如很多学生虽然很早报了班，但在考前一个月才突击学习，因此考前考虫还会送所有用户一份大礼包以及一套考前突击课。

考虫发现，影响年轻用户做出消费决策的因素除了产品以外，还有很多，包括情感因素。所以，在课堂上，考虫会设计让老师唱歌、晒照片等有趣的互动环节，用户觉得在考虫不仅学习了，还认识了一大批好玩的人。

每年寒暑假，考虫会举办虫洞开放日活动，让虫子到公司参观，老师陪同他们聊天、做游戏。

王萌以前也是虫子，现在负责考虫微信公众号考研内容的运营。她留着一头长卷发，戴着大耳环，在大学的时候她喜欢玩乐队。

2021年下半年，备考英语六级的时候，她成了考虫的第一批用户。王萌准备放弃六级考试，但觉得199元的课程不贵，就下单了。她没想到自己成了班里第一个过了六级的人。

她曾经报过新东方的英语四级培训，因为要在学校和新东方教室之间来回跑，每次上课都是一整天，她没有坚持下来。考虫吸引她的地方是，老师幽默，会讲段子，课程不是煎熬着听完的。

教学内容是吸引学生的关键。为了做好教学内容，考虫分成三块来进行品控：

第一，备课。老师必须备完所有课程，完整把握教学全程，避免出现内容前后矛盾的问题。

第二，老师集体开会研讨教学内容，打磨讲义。考虫目前自有老师有三十多人，平均五年教龄。在考虫，阅读课和听力课的老师要一起教研，这样知道同一个知识点对方是怎样讲的，可以根据不同情景，重复强调，加深学生的印象。

第三，每节课后，用户给出课程评价，具体内容不能是对老师的夸奖，而是要写明白课程收获。目的是看学生对课程的理解是否和老师想象中的情况一致，老师逐条阅读评论，再进行针对性的微调。

新经济100人问尹延，如果老师态度敷衍怎么办？尹延回答，考虫的老师是竞合关系，大家都在比拼谁的粉丝多，谁的口碑好。并且，市面上还有更多优秀的老师可以进行顶替。

04

冲破天花板

从商业角度考虑，大学生四六级考试培训不是一个多大的市场。

2021年，大约有1800万人次报名四六级考试。李好宇分析大约有900万人是低价值用户，裸考或者弃考，任何四六级考试产品和服务都触达不到他。剩下的很多*本单词书就解决了，即便通过系统班把价格压到原来四分之一，提高参培率，真正对四六级培训有需求的用户每年大概有300万人次。

李好宇必须考虑，怎样突破天花板？

他首先选择的是拓展品类。利用现有用户基础，挖掘他们其他潜在的培训需求，不断提升ARPU值（每用户平均收入）。

2021年上半年，考虫开设考研英语培训课，单价399元；后来，开设了单价999元的托福、雅思培训课。接着，又开设了考研政治、考研数学等品类。

据统计，2021年考研英语售*17000多份；2021年这个数字达到60000份；2021年推出考研政治，当年售*24000份；雅思等品类每年也保持了三倍左右的增长。

在考研政治推出之前，考虫也纠结了很久，担心对品牌产生影响，因为大家认为考虫是做英语的。

最终，考虫还是推出了非英语类培训。四六级培训作为流量入口，拓展其他品类是必然。

在平价版的系统班之外，2021年10月底，考虫推出了VIP考研班，培训采用了线上直播和暑假35天全封闭线下集训相结合的模式，定价一万元以上。全封闭集训采用160人大课模式上课，从晨读到晚自习，每天9小时学习计划统一安排。

VIP考研班有专门的助教和学管师共同监管用户学习。如果用户48小时未来上课，短信提醒；一周不来，人为介入。如果用户实在不来，就退款给用户。

VIP业务线，已经有接近2000人报名。

对于未来，李好宇也有担心，虽然现在的产品格局中，新东方和有道并不能对考虫造成冲击，他还是想更快一些。

目前，考虫的主要流量来源于微博，微信，也开始在知乎、今日头条、抖音上运营。

2021年3月5日，考虫宣布获得腾讯领投的2000万美元C轮融资。

「和腾讯教育业务的合作，是我们一次重要尝试，在腾讯的流量下，可能会有意外的惊喜。」李好宇说。

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估值超50亿，联合300家企业落地1500所高校，他认为教育+人才市场能诞生千亿美元公司

随着互联网的发展，传统教育也在向在线教育过渡和发展，各个教育机构争先恐后加入在线教育大军，变更教育形式，不想错过在线教育发展的好时机。新东方教育科技集团推出了新东方在线app，好未来推出了学而思网校app，猿辅导公司旗下拥有猿辅导，小猿搜题，猿题库，等多款在线教育产品。

2020年，一场突如其来的疫情导致学生不能正常去学校上课，在线教育由此更加火热，成为学生课外学习的首选。中国在线教育市场规模逐年攀升。

本文对三款在线教育产品：新东方在线、学而思网校、猿辅导进行了竞品分析。

从新东方在线结构功能图中可以看出，除了选课学习的基本功能做的很棒外，新东方为用户提供的辅助的功能是很齐全的，包括微信学习提醒，做的很暖心。新东方的课程以语言为主，同时中小学课程等。

学而思网校的选课功能中的筛选功能做得很好，用户可以根据需求有针对性的筛选节约时间，选课学习这两项基本功能做的很棒，“我的”里面附加功能也很多，是k12教育产品，主要针对初中高中学生。

猿辅导整体很简约但选课学习功能都完整，小巧精致，是k12教育产品，学科是中高考的科目，课程选择提供了很多专题训练，内容齐全而不复杂 。

（1）性别：从性别上看，三款产品的用户男女比例基本持平

（2）年龄：从年龄上看，三款产品的24岁及以下的用户数最多的，这也符合学而思网校和猿辅导面向小初高中学生，新东方除了面向小初高中大学学生，还有语言学习等培训项目，面对的也都是年轻群体。

（3）地域：从单个城市的角度看，北京市、南京市、广州市、深圳市、上海市等一线大城市的用户更多，和线下教育一样，一线城市的孩子家长没有忽略线上教育。

（4）用户使用时长分析:三款产品的用户在月度使用时间上有不减的趋势，未来线上教育发展不容忽视。

学而思网校和猿辅导的市场占有率和用户数量更多一些。

上面五张图是使用新东方在线选课的大致流程，以雅思课程为例，在选课页面中选择雅思进入雅思课程列表页面，再选择合适的课程，立即报名就进入付费页面了，付款过后选课完成。

上面五张图是学而思网校选课的大致步骤，在选课页面先确定好年级，然后选择数学科目，就进入了高三数学的列表，选择需要的课程立即报名就进入付款页面，付款过后选课完成。

以上四张图片是猿辅导选课的大致步骤，先选择年级高二，在选择生物课程，出现课程列表，根据需要选择课程，在付款页面，会有收货地址必须要填，方便后续邮寄学习资料，支付完成后选课成功。猿辅导的风格简约，干净利落，给人印象良好。

新东方在线

（1）采用B2C模式电子商务模式，直接面向消费者内容营销，使得交易更方便快捷，更好服务于消费者。

（2）采用免费课和低价课来吸引消费者，增加用户粘性，也为平台保留了用户，并且培养了高价课的潜在消费者。

（3）团队的明星教师有利于提高新东方的知名度，平台的励志演讲鼓励青少年，打开新东方的知名度吸引用户。

学而思网校

（1）小范围招生，饥饿营销，同时也保证了学生的质量，然后利用尖子生榜样效应，带动招生，同时家长进行社交营销。

（2）从初一开始入手而非高三，能提高学生的续班率，继续在这里选择网课。

（3）留住优秀教师，通过网络等手段提高教师的影响力，以此来吸引学生为学生做榜样。

猿辅导

（1）猿辅导系列产品还有猿题库，小猿搜题，通过猿题库，小猿搜题的用户向猿辅导中引流，通过用户*课学习实现营销。

（2）广告宣传

新东方在线

（1）教育内容的*

新东方在线的课程内容有自己的知识产权，通过售*内容服务获取利润。

（2）为网校搭建服务平台

为高校等教育机构开展远程教育提供学习支持服务。

学而思网校

（1）课程内容*

猿辅导

（1）课程内容*

三家在线教育产品各有优势，线上教育则是以激发学生学习兴趣、提高学生学习成绩为主，不宜太多其他分散学生注意力的活动，盈利与否更多的看用户的购课能力，重点落在了争夺客用户资源上，同一份课程虽然会有人数限制，但是在少于人数限制的情况下，越多人购课，平台赚得越多，在运营上要着重下功夫。

（1）课程转发朋友圈获得优惠券，老用户购*新课获得优惠券，老用户拉取新用户获得优惠券等。

（2）微博是一个社交平台，在微博上晒作业、打卡等行为一是可以监督学生学习，还通过微博扩散了平台的影响力，提高了知名度。

（3）与学校合作，给学校社团提供赞助等方式精准宣传产品。

（4）提高教学质量，提升孩子学习分数是最有力的证明方式，家长之间能口碑宣传。

教育行业一直是经久不衰的行业，未来在线教育行业的规模会扩大许多，消费者增多，充满希望。但同时也是一个挑战，竞争对手也会增多，考虫、慕课、有道精品课、腾讯课堂等在线教育平台也十分火热，不能轻敌，保持现有优势并且扩大优势或是改革都是值得深思的问题。 新东方在线是早期的在线教育平台之一，拥有良好的口碑及知名度，以语言教学逐渐转为语言教学为主各个学科职场提升为辅的教学模式，适用各个年龄段，能为更多的用户提供需求。

学而思网校是好未来旗下的产品，好未来旗下产品还有学而思培优、家长帮、学而思口算等教育产品，好未来是专注于的教育产品，将教育产品更细分，总体更系统，想做的更完善，学而思网校是k12教育产品，主要针对初中高中生的课外辅导，提供的课程类型齐全，在这里总能找到合适的一款课。

猿辅导界面简洁，app端提供了必要的功能，更有利于学生快速有效的学习。猿系列产品还有小猿搜题等，也是比较全面系统的教育类产品。猿辅导可选择的课程类型少，有专项练习。

作者 | 孟亚娜

“学而思三年全套数学课程50元，送猿辅导高一数学，需要吗？”

新冠肺炎疫情期间，在线教育行业火爆为头部品牌打响了知名度，相关的低价盗版课也顺水推舟，再次猖獗起来。 动辄上万元的网课，在闲鱼、百度贴吧等网站上只需要几十元便可购得。

近日，燃 财经 在闲鱼二手交易平台中搜索“猿辅导”等关键词时，发现了大量被广告文案精心包装过的网课资源，如“橘子好吃的橘子啊猿辅导，葡萄猿辅导新鲜包邮”；而搜索“学而思”、“高途课堂”的关键词，也出现了“0.5元学而思网课”等大量盗版课程资源。

“除了2020年春季课之外，往年课程的资料包都有，全套三年课程一次搞定，而且*学而思三年全套数学，送猿辅导高一数学。”一位闲鱼*家向燃 财经 这样兜售，并给出了售后截图和网盘信息。

闲鱼*家发送给燃 财经 的网盘课程截图

经燃 财经 对比，学而思APP上显示，春季系列直播班的单科售价为1600元，而盗版商的全套课程售价只要50元。

学而思APP中课程价格截图

目前上述账号已被封，但类似的网课资源，在百度贴吧甚至公众号上仍然大量存在。

燃 财经 采访多位进行盗版课**的个人和机构后发现，多数从事盗版课**课的个人，对使用并传播盗版课程所要承担的风险和责任并没有清晰的认知，而从中套利的代理机构，从找资源、引流变现到内容呈现，业务已经非常“成熟”，俨然已经形成了一条灰色产业链。

盗版课程套路多，成为“课程代理”月入可过万

近日，燃 财经 以*家的身份，在百度贴吧上添加了一位*家的微信，对方自称是一名初中生。“我本想在贴吧上购*初中数学竞赛资料，结果被盗版商各种套路，一门课程*100元，*其他便宜的课程还送课，前前后后搭进去400多块压岁钱，结果课程驴唇不对马嘴。”这位*家说。

与贴吧盗版课*家对话截图

他表示非常不甘心，于是将*来的课程挂在了贴吧上，想通过低价转*回本，但是至今为止只有8元收入。

燃 财经 在百度贴吧上联系到了多位*家，发现他们的身份以尚未成年的中学生为主，对使用并传播盗版课程所要承担的风险和责任，没有清晰的认知。

另外，在贴吧上搜索“网课”的同时，燃 财经 还发现了一些标注“课程代理”、“*刷课”等关键词的帖子。

来源 / 耐思学社官网

“各种资料都有，一次缴费，永久更新，只要368元。” 自称是耐思学社代理的小白告诉燃 财经 ，自家平台上的课程大多都是高价从官网*进的，而且盗录课质量一点不比官网差。

和耐思学社微信对话截图

随后对方称，可以先赠送一些2021年的课程试听，而当燃 财经 询问是否可以试听最新课程时，对方表示，2020年春季的新课程，平台做了加密，需要收费后才可观看。

部分网盘课程资料的截图

为进一步打消燃 财经 的顾虑，小白给燃 财经 算了一笔账：目前平台上每科课程售价为120元，每*出一门课，“课程代理”能分得60元。而且，*课收入只是一小部分，如果搭配自己的学霸笔记售*，效果更佳。她本人在刚刚大学毕业时加入耐思学社，每个月有几千元的收入。

不过，据小白透露，很多做“课程代理”的考生不是为了赚钱，而是为了自己使用，耐思学社的课程不仅资料齐全，而且只需要几百块就能*到市面上上万元的课程，可以省一大笔钱。

她告诉燃 财经 ，平台上的课程一般分为高端课和低端课。“像ACCA、CFA、雅思、日语、德语等均价上万元的属于高端课程，这些网课可以*到最高200元的价格，提成会比较多，毕竟能考这些证书的人都不太差钱。”小白说。

另一名自称是“课程代理”机构汇智学院负责人的网友表示， “*课程的市场非常大，做得比较好的可以实现月入过万”。 他向燃 财经 提供了另一种“致富”攻略：平台的入门费是520元，每拉一个新的代理入群，平台只收取90元的管理费，剩下的就是纯收益。也就是说，每拉一个人头，便可得到430元的收入。

“付费后会有专门的百度网盘群，而且保证所有课程终身更新。如果想单独*课，团队会给出代理课程售*参考价，当然代理也可以自己定价。”他进一步介绍。

与汇智学院相关负责人的对话截图

通过对方发来的资料库截图，燃 财经 发现这两家机构的课程库品类十分齐全，包括高顿 财经 的CFA、ACCA等 财经 考证类课程；中公教育、粉笔网的公考课程；考虫、新东方等机构的雅思、托福、GRE语言课程；少年得到的小学语文课程等。

然而，当问及网站课程是否有版权时，汇智学院相关负责人回应称，目前没有遇到版权问题，很多课程都购*了版权。

而像这样的“课程代理“机构，还有一二三学府、最强渠道、kevil、研盟学院等多家。

耐思教育和汇智学院的招聘代理海报

事实上，多年来教育机构深受盗版课困扰，但凡有一定知名度的老师和机构，基本无法逃脱被盗版、被录播的“宿命”。

眼下，闲鱼、贴吧、QQ等平台已经成为了盗版商们的天然流量池。而灭之不尽的盗版商们，也让教育机构和社交平台感到十分头疼。

盗版课程背后的产业链

“盗版商们通过QQ、微信、淘宝、闲鱼等渠道，吸引用户付费进群，以网盘的形式提供资源及更新服务。 只要一个群里有一个人*了盗版课，就意味着起码200-300个人不会为课程付费。 ”保利威方面告诉燃 财经 。这是一家服务于新东方、好未来、高顿网校等K12及职业教育头部机构的视频云服务商。

据了解，这些盗版的网课一般都是自行购*之后，通过录屏的方式进行翻录，导出后大多会存于网盘，而部分也会收录在课程代理机构的网站中。从“找”资源、低价“引流”到盈利变现、内容呈现，这条产业链中涉及到了多方平台和交易场景，盗版课程市场已经形成了一条灰色产业链。

保利威供图

对此，闲鱼方面回应燃 财经 称，针对盗版课程，对于有权利人来告知平台，或者从官方渠道可获知其有明确版权的课程类，闲鱼会通过相关的课程名称、商标名称、著作名称等维度，结合关键词和图片特征进行监测识别，对确实存在的盗版行为，根据严重程度采取包括不仅限于下架、删除、限权、封禁的处置。

而对于不断通过转变关键词进行规避的商品，闲鱼方面表示，会不断扩充违规样本，提升算法的识别能力，同时在举报端也开通了相关的盗版投诉通道。

作为盗版课程的直接受害者，多个教育机构对燃 财经 表示，公司法务会定期监测排查盗版课程，一旦发现兜售盗版课程的行为，则会采取投诉责令下架的方式。

“目前投诉下架是止损最快，且成本最低的*方式。”跟谁学相关负责人表示，一款成熟课程的打造，从课程项目立项、内容研发、细节打磨到最终呈现，需要投入巨大的财力和物力， 盗版课程不但侵犯了公司的合法权益，也已经在某种程度上影响了公司业务。

盗版课为何屡禁不止？

保利威相关人员向燃 财经 提供了一些技术预防的细节，例如防盗加密技术、防盗链、使用ID跑马灯进一步追溯录屏者身份等多重手段，最大限度降低视频被盗的风险。

但道高一尺魔高一丈，即便技术再高端，闲鱼、贴吧等第三方平台上的盗版课也是屡禁不止，有的仅售5元。

被广告文案精心包装过的网课资源 来源 / 闲鱼

尽管这些平台对*家有一定的管控和监测，如设置关键词屏蔽技术等，但仍然有一些*家通过转换关键词等行为混淆视听，在平台上发布相关广告。

三日之后，燃 财经 再次打开闲鱼，发现先前在闲鱼上询问的多家盗版课程已被下架。但变换面貌的盗版课层出不穷，*家以各种隐蔽的方式，将相关课程重新挂了出来。

被广告文案精心包装过的网课资源 来源 / 闲鱼

针对此现象，闲鱼方面回应燃 财经 称，“作为一个社区化平台，因为信息发布不做格式等标准化限制，所以从信息层面精准识别还有一定的难度，但对于存在异常的商品，闲鱼会通过关键词提取、算法识别，并结合人工审核的方式进行监测。”

让机构和平台头疼的盗版课程为何屡禁不止？

刘宇向燃 财经 分析，目前消费者对正版版权的尊重和使用习惯还未普遍养成， 尽管相关法律法规有所规定，但很多人看到盗版内容，还是会优先选择，这在目前是不可避免的一种 社会 现象。

正在准备司法考试的王月，最近就在朋友的介绍下在网上*了一门法考课程。王月告诉燃 财经 ，市场上的知名法考培训机构有十几家，每一家配备的老师都不一样，而她认为学习这件事，老师的讲解很重要，但喜欢的老师几乎不在同一机构，现在的网课价格又至少3000元起，19.8元就能*到几乎涵盖所有的资料，为什么不用呢？

刘宇认为，中国现在保护在线教育版权最好的方法，仍然还是要回归到保持打击传播者、教育和督促使用者的方式，对复制并传播盗版课的商业行为，应当根据互联网的这种环境的特点增强保护措施，但重点不应该是对最终用户进行打击。

应受访者要求，王月、刘宇为化名。