雅思培训 异业合作 如何和银行进行异业合作?

想找异业合作有哪些渠道?

从大品牌案例分析如何异业合作

首先我们先总结一下常见的异业合作方式

首先是线上：

他们究竟差在哪里？

1、互推

微信、微博、APP等等互相给自己的用户推荐对方

2、广告位置换

互相在自己的平台上放上对方的广告位

3、线上活动合作

线上活动比如投票啊之类的，互相协助，帮忙宣传、赞助礼品等等方式

4、会员、积分的共享

再来是线下

1、首先线上的合作都可以转移到线下，比如线上的广告位置换线下的广告位等等

2、场地置换

3、实物置换 ― 比如企业在过节前夕，需要一些礼物给顾客或者给员工，以前主要是花钱去*，但是可以一些其他品牌合作用自己的产品或者场地、媒体资源去置换

4、线下最主要的还是活动类合作

这是比较常见的异业合作，主要起到互相引流、降低成本的作用

接下来我回再举一些大品牌异业合作例子，这些例子可能并不适用于各个企业的情况，但是或许可以带来一些灵感：

哎 原来我们还可以这么合作

滴滴和悦跑圈合作“马拉松专车”概念

因为马拉松一般会选择城市偏僻的地方，所以运动员打车 去和回比较难一直是一个问题。正是看到这个问题，滴滴和悦跑圈推出一键呼叫滴滴专车活动。让运动员在跑完42.195公里以后，今天坐好一点。

与现场普通的广告展示相比，因为抓住了运动员的痛点，所以更有吸引力。在营销效果方面，包括提前预热以及比赛当日5天之内，线下线上覆盖人数辐射近千万人次，取得了跨界营销的效果。

在来异业合作里面的老司机Uber ，他的品牌部号称只跨界不广告：

★ 公主南瓜车：六一儿童节前夕，Uber与GOELIA实现“公主梦”的按需服务，通过Uber，可以预约到加长林肯白色公主车为你实现小时候的公主梦想，并联合定制美丽方案，帮助女孩们实现公主梦。

★ 妈妈专属车：九月份开学之际，Uber与妈妈网合作，为妈妈网网友新入园宝宝们提供专车接送，并用镜头记下宝贝最珍贵的瞬间。。

★ 放工专用车：Uber与南方都市报的CBD TIMES联合开展多期“接你放工”，让白领免费体验舒适便捷的出行方式。

★ 移动图书馆：Uber与青番茄合作在五个二线城市准备了100多辆阅读专车，并在车上配有各大出版社的精选书籍。如果对某本书意犹未尽，可以通过青番茄免费借阅APP把书借回家。

找到共同目标受众。Uber的选择的跨界合作品牌，都为Uber提供源源不断的客户需求

在来Uber中国的竞争对手滴滴

与华住酒店合作。在华住酒店APP端开通打车平台入口，方便酒店客户快捷叫车出行，借助滴滴实现“实时专车+预约专车”双重叫车功能。同时开展“百万红包华住*单”活动，客户只要输入*号就能获得金额不等的打车券。

滴滴前期与华住酒店的合作可以锁定酒店市场的中高端客户，同时华住酒店通过滴滴引流和方便住客的出行，这个和之前酒店的故事有异曲同工之妙

还有很多传统行业和电商合作的案例

京东与麦当劳拍手合作―Give Me

在移动支付市场上，支付宝和微信钱包已经开始分刮地盘，京东为了自己的集团的生态布局，也必须抢滩移动支付。为了高效抢占市场，京东也开始了跨界营销，与麦当劳谈起了恋爱。通过麦当劳全国的门店，进而绑定*客户端和“网银+”，来引导用户的*支付。

分析自己的目标受众，并通过市场调研的方式，查询目标受众的特点，找到合作营销的其他品牌，会产生更好的营销效果。

万科牵手淘宝*房

2021年8月1日至2021年7月31日，用户在淘宝上(不包含天猫消费、转账汇款、水电煤缴费)消费总额，可在万科全国12个城市23个楼盘直接充当购房款，最高抵扣额为200万元;其中交易不满5万元的，可以获得5万元的优惠。

1.寻找最佳的合作点。万科牵手淘宝，可以利用淘宝的高用户粘度，通过该平台迅速吸引人气，达到推广目的;

2.争取客户数据，为以后研究客户提供样本支持。万科可以借助淘宝数据，发现潜在客户群体。

通过了解这些品牌的异业合作，我们会发现一些共同点，比如：

1、了解自己的资源优势；

2、通过市场调查与分析确定自己用户的痛点或者说需求点，或者说大部分用户在做某一件事的时候会有一个痛点，而这个痛点恰好是我能解决的，你就可以和这个某一件事去合作，比如刚才那个优步的例子，乍一看，马拉松和叫车的关系可能没那么密切，但仔细一考虑跑马拉松 去和回来的路上打车都不方便，尤其是跑完马拉松累的不行，更懒得去到处找车了，优步就从这个点入手，去和马拉松合作。

3、通过需求点明确我的活动目标

4、最后再通过活动目标去寻找合适的企业和切入点

而这当中，我个人觉得确定自己用户的痛点和寻找合适的企业与切入点这两点最为重要，当然很多人说 做BD的最重要的是人脉，没错人脉确实很重要，这也是我们这个平台存在的意义之一，但就像我在《不是微信好友多就能做好BD》这篇文章里说的那样，真的想要更深层次的合作或者提升BD自己的价值，这种营销思想和分析能力就会很重要，因为从个人交友深入到企业合作，企业重点还是能否共赢，能否给我带来价值。

通过上面的总结，我们来模拟一个异业合作的大致思路应该是怎么样

假如我是一个整形美容医院我想要通过异业合作拓客，应该怎么去找呢？

我的核心资源

中高端的女性顾客 和 女性基本上都需要美容服务

那我们就需要和同样是女性为目标顾客的企业

比如线上的生活类网站或者APP；

比如 美容院 这个是上下游的合作 因为许多美容顾客也有整形的需求，但是美容院没法做整形项目；

比如 婚纱摄影 - 女性在拍婚纱摄影的时候肯定需要自己美美的；

在比如像万达宝贝王一样 婴幼儿品牌 因为年轻的妈妈也是想要自己美美的；

在比如社区、小区、女性会比较多；

除了女性为目标顾客之外，女性群体比较聚集的地方也可以合作

比如夜场：

因为通过调查和沟通可以得知，夜场的女性对外貌比较关注，同时夜场的老板也希望自己的员工不要有太多的闲钱在身上；

再来就是合作方式，常规我们可以是置换场地、广告位 摆一些展架、优惠券、现金券

或者互相合作对方的活动

在深入一些比如 像和婚纱*合作 可以把美容项目植入到套餐中 婚纱摄影馆可以把这个作为额外福利赠送给顾客

而整形医院也可以把*套餐通过某种方式赠送给顾客，互相给自己引流

但这要注意提前沟通好，这些赠送的项目 服务、有没有额外消费等等

在深入的合作，可以联合举办一些活动，比如最美女神、最美*照、最美双眸等等，共同举办、共同宣传，把自己的营销点深入到活动中

通过这样的合作

1、自己的用户得到实惠；

2、企业以最小的代价收获一批潜在顾客；

3、同时降低了活动、营销的成本；

当然还有很多其他的合作点，我这边就不做赘述，我这边只是抛砖引玉，我相信各位大神们肯定能比我想的更多更好

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专业商家异业合作平台

异业合作通俗点讲就是来自不同行业的企业之间因为相同的营销目标，寻求产业链以及周边行业合作的方式。

说到具体怎么去找合作伙伴，怎么去谈，那主要以各个公司里面自身的行业脉络和你自有的联系渠道作为基础。像你是做建材类的，如果你之前跟万科合作过，那你以后还可以再联系他们寻求异业合作。比如说你认识万达的某某某，那你可以通过他去联系市场部的同事寻求异业合作。但是异业合作是由双方的条件共同决定的，也就是说要你有需求的时候别人也要有这个需求，双方的目标客户是重合的，而且你能提供的资源和别人提供的资源能够形成互补，等等等等。异业合作为的是互利共赢，不然谁愿意白带你，吃力又不讨好。

和银行进行异业合作方法如下：

1.位于同一地理范围内

银行需要优先考虑在网点周围的商家，这是重点开发的范围，银行做片区开发的目的就是为了尽可能多地增加客户存量。

2.同业中的佼佼者

如今客户的消费观越来越实在理性，商家提供的产品或服务需要有足够高的质量才能满足客户的需求，因此银行会去搜寻那些在当地拥有一定人气和口碑的商家，那些已经证明了自身实力的优质商户。

3.银行和商户有共同的目标客群

银行会根据自身的客群定位选择相关性强的商户。银行的客群类型，占较大类的老年客群、女性客群、亲子客群。因此，题主所在的早教行业，能够给银行带来巨大的增值效益。

4.商户提供的产品复购率高

在挑选商户合作时，银行应尽可能选择那种客户消费频次高的门店，比如电影院、洗车店。早教行业可以满足0-3岁孩子的需求，因此客户的复购率会比较高，也符合银行的定位。

托管+书店合作

“托管+书店”模式。这个模式又可以细分为两种，可以是*书的书店也可以是租书的书店。先说*书的书店，不需要耗巨资采购大量的书籍，主要采集本小学使用的课本、配套练习册、套卷、对应的教材全解（建议各机构配套各年级各科目教材全解，对老师备课很有帮助）、口算卡等书籍。并定制一批透明书皮，书皮的面积大，可以在上面印上我们机构的名称、地址、二维码、*等。随书一起送给学生。

采集教材是因为经常有学生在学期中途丢失课本，由于课本售价很低，除了开学那几天，后期书店都不再*，反而变成了紧缺资源。目前各地管理部门不允许学校私自采购教材，所以学校会指定一些练习册让学生去购*，需要了解清楚后再去批量采购这些。

再说租书的书店，采购一批学生们喜欢看的漫画、学校指定课外读物。每样多采购一些，可以针对本校学生办理借书卡。一般建议要求家长带学生来办理，比如押金30元-50元左右，每次可以借阅价值1-3本书籍。一周内免收租书费，超期未归还的每本书每天收取1毛钱的费用。

也有人提到过“托管+零食店”，小学生喜欢吃的零食很多都是不够健康的零食，比如辣条、糖果等。大多数家长不太希望孩子吃这些零食，如果我们做了这个店铺无形中会让家长对我们机构产生不友好的想法。所以不太建议这个模式。