北京小站雅思培训内容 K12教育产品分析

思培训学校有：
1.新东方英语培训学校：新东方学校在我国的名气还是挺大的，成立时间较早，最开始是做出国留学培训测试这一块儿地，积累了较高的知名度，广受众多学生们、父母、社会发展的认同。
肯定算得上是具有资质证书与战斗力的且知名度较为洪亮的知名英语培训班，现阶段新东方学校所涉及到的范畴不单单是应与学习培训这一块了，但雅思培训这一块儿依旧是突显的。
2.全球雅思。全球雅思都是中国具有极高名气的培训学校之一，名气仅次新东方学校，是具有一定竞争力的，都是许多人所认同的培训学校，全球雅思的教学水平与新东方学校是旗鼓相当的，备受人们的肯定。一站式出国留学攻略

雅思的培训机构：1.环球教育。2.学为贵教育。3.朗阁教育。4.新航道。5.北外雅思。6.津桥国际。7.新通教育。8.TPO小站。9.顺顺教育。10.智赢国际英语。

雅思培训机构的教学服务与安全保障设施齐全，拥有国内该领域内最资深团队，同时配给了面向出国留学培训的在线测评系统和顶级教学资源，学校的建设发展也获得了地方*和教育管理部门的大力支持和指导，致力于合作培养大批拥有国际化及国际化竞争力的中国学子。

机构详解：

1、环球教育

环球教育是北京环球天下教育科技有限公司旗下教育品牌，品牌注册号17118503，国际分类41，品牌商标专用权期限2021年03月14日 至2027年03月13日，主要从事教育服务，雅思培训是他们的强项。

2、学为贵教育

学为贵是成立于1997年的北京雅思培训学校，是中国最早的全国连锁英语培训学校之一。2021年北京雅思学校和现代教育合并，在香港联交所成功上市。

以上内容参考： 百度百科--环球教育

以上内容参考： 百度百科--学为贵

“K12”又名“K-12”，全称为“Kindergarten to 12”，意指美国教育体系中的幼儿园到十二年级，在中国通常指小学到高中学段。在中高考升学环境下，中国K12线下教育市场主要提供民办学校、课外辅导和托管服务，到了线上则供应品类和方式都有所丰富。近两年，K12在线教育行业表现亮眼，相比体量庞大的K12线下教育市场可谓新生牛犊，值得关注。本报告研究K12民办教育市场中的在线辅导、在线实用英语、在线志愿咨询、教育信息化软件等领域。

K12教育行业是一个CR4不足5%的千亿刚需市场，K12在线教育有望提升市场集中度。但长期来看，K12在线教育行业的市场格局将呈多头林立状，天然屏蔽“有你没我”的互联网残酷战争。

在线化拉开K12教育行业整合大幕：发展更快、创新机会更多。

在线教育给了这个传统行业更大的想象空间。新东方、好未来、VIPKID可谓是中国教培行业的三块门匾，他们分别成立于1993年、2003年和2021年，十年一代，代代提速。从成立到年营收超过35亿元，新东方用了18年，好未来用了13年，而VIPKID仅用了4年。除去居民消费水平显著提高的影响之外，如此迭代要归功于互联网、新兴技术和资本对教育品牌规模效应的放大作用。

K12线下市场的商业模式无非是收取课时费，但在线上，产业链正在重组。如在线平台搭建、在线工具研发、在线内容研发、营销/管理类SaaS供应、人工智能技术落地、师资招聘和培训等，几乎每一个细分赛道都刚刚开始起跑。K12在线教育市场将孕育出更多几十亿营收规模的大机构，进而提升市场集中度。

本次选择新东方在线和学而思两个产品进行竞品分析。

新东方在线 是新东方教育科技集团(NYSE:EDU)旗下专业的在线教育网站，是国内首批专业在线教育网站之一，依托新东方强大师资力量与教学资源，拥有中国先进的教学内容开发与*团队，致力于为广大用户提供个性化、互动化、智能化的卓越在线学习体验。课程涵盖出国考试、国内考试、职业教育、英语学习、多种语言、K12教育等6大类，共计近3000门课程。目前，新东方在线网站个人注册用户已逾1500万，移动学习用户超过5280万。

学而思 致力于为 3-18 岁 的孩子提供高品质的课外辅导，已成为北京乃至全国范围内颇受家长和学生信赖的中小幼课外辅导品牌。目前，学而思在北京、上海、天津、广州、深圳、沈阳...等多个城市建立分校，分校及教学点均为全资拥有的直营模式，师资统一培训。

对于这两个教育软件而言，无论是使用人群性别占比、年龄占比，还是月收入水平占比， 目标用户群体大致是一样的 ，大家的竞争点是用户的 时间 。对于学生而言，是那些认可的教育品牌，希望通过教育软件购课、调课、转班等服务。对于机构而言，则是希望通顺应互联网发展的潮流，结合线上线下平台，拓展自己的教育途径，宣传自己的教育品牌，在提供教育输出的同时获得利润的机构。

两个产品的课程设置不大一样，学而思主要是K12的教育为主，包含语数外多学科课程。而新东方在线除了涉及中小学外，还是将主力放在英语上，考研、雅思、托福、四六级等。

两个产品的课程都会显示标签，「热报」课程标签突出显示。虽然上课的方式不同，但是在课程条目上都有显示授课教师的信息，一，对于新生而言，针对性的是因为通过熟人介绍，直接找到相应的老师，报名课程学习的概率会非常的大；二，老生续报课程时，一般情况下会继续学习自己熟悉老师的课程。经过调研，教师效应对于学生选课是很重要的。所以在课程条目上非常有必要的显示授课教师的信息。

学而思是K12线下教育。内容上主要是针对升学考试的语数外等各科教育。新东方在线则是主打线上教育，不仅包含K12的教育，而且还有考研、雅思、托福等语言教育，还是主打他们的招牌英语学习。内容上涵盖了学生各阶段教育，内容丰富。从数量上来看，新东方在线的课程数量多于学而思。

但是两个产品在大的布局上还是一致的，采用市场上主流的移动教育类产品的布局方式，主要分为四个模块，选课、学习管理、消息、我的。

优点：

1.根据学生的个人资料，个性化推荐功能入口、相应年级的课程；

2.意识到学生水平的差异性，很好的将学习者的能力与课程要求进行匹配；

3.咨询问题更具有针对性，解决了家长通过客服咨询，一层一层的传达，最后才找到自己想问的校区情况。将每一个校区单独出来，直接咨询，直达痛点；

4.家长精品课，更加针对性的解决家长与孩子之间的矛盾，更加的理解学生，科学的教育孩子，高质量的沟通；

5.用户服务更加完善，可以直接通过app在线上对课程进行调转退的操作，不必亲自跑到校区调整，大大的节约了家长的时间。

缺点：

1.视觉饱和度都很高，信息层级没有区分的很明显；

2.学而思头条所占用的比例很大，但是并没有起到作用，用户的粘性和使用率都不高，布局方式和「不感兴趣的」的按钮设计需要细细考虑；

3.消息模块有一个通讯录icon，将客服的层级更深了一步，不方便家长操作，可以直接提出来，更加直接；

4.我的模块，每一个功能模块的icon色彩很鲜艳，但是直接观看的辨识率并不高，强了文字的风采，观看时间长一点眼睛就会很累。

优点：

1.设有微信公众号，能够及时提醒、及时督促；；

2.课程直播回放给用户带来更好的体验；

3.师资力量强大，课程质量有保证；

4.已经结束的课程有存档，可以随时观看。

缺点：

1.由于学生层次不一样，在线直播教育无法适合所有人的水平，也没有提供差异化的课程；

2.虽然设有讨论区，但是不能实现老师和学生实时的交流和沟通；

3.没有倍速播放功能，用户缺乏对课程的把握能力。

通过分析发现，对于用户而言，上述产品仍然不能很好的满足用户的需求。

新东方在线 产品没有意识到用户层次的差异性，没有很好的将学习者的能力与课程要求进行匹配，只是为所有人提供同样的课程，没有对课程进行难易层次区分。没有倍速播放功能，用户缺乏对课程的把握能力。

学而思 课程资源区分不够明显，使得用户对课程无法区分。同类课程建议给出依据教师风格进行课程筛选的渠道，为用户提供更加明确的选择。

除此之外，两个产品还都面临着一些挑战：

1.虽然有很多的课程，但是随着教育多年来的发展，各种领域的教育都发展迅速，存在着某些针对性较强的教育产品。如何在这种竞争中获得优势是两家公司都要考虑的问题。相关产品暂列举如下：

少儿在线英语――VIPKid

线下教育――高思教育

做题辅导――作业帮

留学教育――小站教育、无老师私塾

2.两个产品所在公司在教育领域各自都还有其他产品，新东方的泡泡少儿教育、迈格森国际教育等，学而思的爱之康、1对1等。如何在与以上产品的竞争合作中保持产品的优势也是需要思考的问题。

判断一个雅思在线课程好不好，有两点：
1、老师要靠谱，上课只会讲考试技巧和段子的老师不用考虑；
2、要有规划有针对性的练习，课堂上老师讲的备考方法，从了解到掌握直至英语能力的提升，需要大量有针对性的配套练习。

雅思考试的当天
1.早起后吃两口饭注意是两口，不要吃得太多会困的!出门前再次检查自己的书包中的证件，检查好后带上mp3听上英语出发!然后去你的考区
雅思上午考试8：30以后到考场就不会再让你考试了。所以进大楼的时间把握在7：45左右
3.进雅思考试的大楼要检查准考证，以后准考证就应该不用了。所以进楼前要提前把准考证拿出来，进去后你会发现有一个黑板上面帖的是所有考生的信息，找一下考号，核对考试类型(A/G)自己名字，身份证号码，一定要核对清楚，上次我考试帮同学找考场时和他一样的名字但居然他的名字居然没和他同名的考生在一张纸上，汗。。所以要核对全，所有信息要一致。核对完后看一下这张纸的上方，写着你的考场号码，记住它。
然后找到你的考场(有的考点是在考试大楼门外专门有每个考场的负责人等着领你进考场的，自己不用找的比如沈阳的，其他的我没去过，估计也应该是)
注：因为进大楼需要准考证，所以你的朋友不能进去，再说了，进去了也没什么用，等你们考试了他去哪里啊?所以不要让朋友进去，想让朋友陪最好让他在你考完也就是12点来迎接你就行了.知道你的考场后去厕所，注意从8：30进考场过后中间没有休息时间
监考老师在检查每一个考雅思的学生准考证时会很仔细而且时间有点长，而且人多，所以要8：10左右就去排队，该到你时她应该会问你两个问题1 Good morning, 2 do you have a phone?或者 do you want to go to the toilet?你回答他“NO”就是了。问完后你就把证件给他(身份证和照片)他会对你身份证的所有信息和他拿的那个名单上的你的信息进行核对，然后看看身份证上的和护照的照片是否和本人一致，核对好她把你的身份证收下，然后他会把你的照片贴到他的一个本子上，然后让你在你的照片底下签名。你签完后，他会告诉你你坐哪个位置A1/A2/A3/B1/B2。。。。桌子上都有标签，有点和饭店的桌子上的号码一样，你扫一下考场基本就看见你的位置了
注：这时你的手里应该没有任何东西了
`NO.3 进考场
1.坐下后你会看到你的桌子上有无线耳机
下铅笔,橡皮,口语考试卡片
这四样东西
2.检查耳机：上面有一个开关，拨到on就可以了。有的人很紧张，到哪里不管三七二十一直接带上，怎么没声音啊。马上就叫老师。汗。。。那是耳机的开关没打开!!!!打开后听一下有问题马上举手换一个，如果没问题没杂音马上摘掉，因为里面是中文歌曲听了会影响你的英文思路。检查下笔：看看好不好用
4. 检查橡皮：这里有个不知道算不算技巧，大家知道第一次擦的时候会很费劲还要把那个棱角磨一下，所以为了不影响心情，先把橡皮磨平，到时候一擦就ok啦核对口语卡片：这是口语考试卡的正面。都是你的信息(举例)，记住要核对一下
Candidate 19999 -------------------------------考号
PENGPENG ---------------------------------名
WANG --------------------------------姓NID:777777777777777777 ---------------------------------你的证件号码
First Language Code:021 -------------------------------- 语言代号
Interview: 12/08/2006 ---------------------------------口试日期
17:00:00 ---------------------------------口试时间口语考试卡的背面只写着DO NOT WRITE ON THIS LABLE
NO.4 听力考试监考老师有的是中国老师有的是外国的，他会用英文把考试方式简单的介绍一下，之后试耳机有问题的话马上那个举手，前面的讲台上好多呢，大家都没问题了，就会把答题纸发下来的，之后他会教你怎么填姓名、考号、日期等等。
姓名WANGPENGPENG TJ,姓下面要划横线 TJ是天津的缩写
北京写BJ
版本号现在不需要你填了日期12/08/2006这些黑板上都有示范,考试顺序
1.发答题卡，听老师的叙述填写，有的信息都写在黑板上
2.发听力试卷，不要动。
3.等录音里说完now let’t turn to section 1,打开试卷
4.转完答案后，把名字考号也要写在试卷上，到时间收试卷。
5.不收答题卡
6.每套试卷上需写姓名考号 姓名写法和前边一样：WANGPENGPENG考号：17777
如何备考雅思?学生在考试前要通过各种渠道了解相关的注意事项：
1.考卷发下来是不许翻试卷的，试卷时订起来的，也有10多张，但只能看正背面，有时如果幸运的话背面可能有考题，你可以看看背面有没有考题有的话就可以看看。但试卷里面千万别看，翻了会警告或被记名字，遭警告第二次你会被拒考并记0分，所以一定详细听老师的话，说干什么就干什么。不要以为老师说的都是废话，一定注意听不然你会吃亏。
听力放上后千万千万千万不能紧张!!!，要不然你会吃亏的2.当说到now let’s turn to section one ,马上打开试题卷，从section2开始看，如果你怕你看不完先看section4，因为大家都知道section4中间不停的,到时候他会这么说you have ..minuts to look at section4 then answer the question31―40 10个题一口气做下来你在没看题，听的时候不就成傻子啦，呵呵说这么多就是告诉大家一定把题读一遍看看他问是的什么.另外有这样的题要强烈注意! ______________take the report who can do it easily.这个是填主语的题,一定要把后面看了，因为他先读的是主语，你不会注意到的,所以一听见和后面意思相关的话了，就马上注意主语。
到section4要听完是如果你发现已经到了最后一个空你依然没听见，那么马上开始转答案，不要管他还在说什么。大家都以为10分钟的转答案时间充足的很，记住：不是的!时间很紧。不确定的你可以把拼音记下立即转到答题纸上因为一会儿该收试题卷了。
4.转的答案时候从第一题开始这时看到到几题时你肯定不确定的，你应该要先写下一题了，这时别忘了把那个题在答题卡上空过去我考试前把这个记得清清楚楚，但考上时就马虎了，幸好及时改过了，再往答题卡上转的时候要顺便看一下大小写，拼写错误等。等全部都转移完毕，相信你会有几个题在答题卡上空着，转得快的话这时应该还有3-4分钟，然后把你没写在答题卡上的题全部用拼音写答题卡那个相应的题上(前提是你那个不确定的空你用拼音把他的读音记了下来)。由于一会儿就要把听力试题卷收上去了，但答题卡不因为答题卡后面还有阅读。5.这时有时间的话考虑一下那个不确定的应该填什么，如果没时间，再扫一遍你所填过的是否确定是否正确，等还有时间再来研究你那个不确定的是什么。实在不行蒙一个也不要空着.6.即如果到时间了也不要写了，因为如果你阅读有时间还可以再检查一下听力答案，所以当到时间时老师让停笔马上把笔放下，要不然你会被警告，严重的直接会把你名字写黑板上。口语170个经典问题 雅思口语必读的170个经典问题 注：最好在有限时间把答案转完
原因：1.阅读本来时间都不够再给听力留时间更不合算了，当然阅读有些牛人做得很快，但剩下的时间留给检查阅读多好啊2.做阅读时改听力很危险。想改的话最好是老师看不见时把它翻过来改一遍就要改好了，不要翻来翻去的，爱引起监考老师注意而且浪费你的做题时间。我的一个同学和我说在他们考场有个同学作阅读是改答案，当场就抓卷了。有的老师管有的老师可能没看见就没管。事实上是不许改的。所以要小心。下面我们进入阅读考试.5 阅读考试答题卡就是听力背面，有Are you male男? Femal女?在后面涂黑，不要笑话有的烤鸭都忘了male是男还是女了呵呵。考试顺序
1.监考老师首先会说一下注意事项
2.发卷，不要动。这时可以看一下试卷正面写的注意事项。
.老师看好时间会发令，开始!你再打开。4.收试卷和答题卡，注意：阅读没有转答案时间。所以转答案时，不要等全写完再转，那时你已经没时间了，所以一定要写完一篇转一篇或者答案直接写在答题卡上，写答题卡上的缺点是如果你最后剩时间项检查时因为试卷上没答案，会很麻烦。看你习惯那种了，但千万不要等全写完再转答案。
考试时间老师会给你写在黑板上，一般都是他自己控制比如9：52―10：52最好不要看自己的表，要以黑板上面的大钟为准。阅读基本这么多，想起来再补充啦,呵呵。
NO.5 写作考试考试顺序 1.监考老师首先会说一下注意事项
2.发卷，不要动。这时可以看一下试卷正面写的注意事项。
.老师看好时间，会发令，开始!你再打开。字数限制：就是把答题纸上下对折后的那条线，就写到那里算字数正好，据说一般7分以上的作文都是300字以上，呵呵不知是真的还是假的。
想打草稿的话很简单因为写作的试题卷是8开纸的，正面的左边是task1,右面是task2，task2的问题一共几行，下面都是空白，所以可以歇一下提纲什么的，提示：最好不要养成打草稿的习惯，会占用你的宝贵时间的。
格式问题雅思考试总的来说你可以选择两种格式的其中一种
1.普通式：就是开头空两格的那种中国考试作文的格式　注意：每段之间不空行。
2.现代式：每段开头要顶头写(不空格)，但每段与每段之间要空一行.现代式优点：文章看起来清晰　而且看起来写的很多字数的样子　嘿嘿,如果你想写的很多那就用普通式写，省得再要纸，因为不用每段之间空行.萝卜白菜各有所爱，两种形式看你习惯和喜欢哪种了.
上午考完了，口试时间你早就知道了，你如果下午考，下楼后可以在你早晨看考场的地方看看你口语的考场以便你下午再考场问题时顺便问问考场。