雅思培训天津暑假时间 天津理工大学怎么样?

新航道

成立于2004年，设有个性化、精品小班、全封闭等辅导形式，提供雅思、托福、GRE、GMAT、SAT、ACT、AP、SSAT、留学英语能力预备课程和外教口语等优质留学考试培训课程，可以符合不同学员的辅导要求。

在IELTS考试培训上，新航道还是有非常大的优点。机构的教师对于IELTS考试有个性化的练习指导和技巧的解析。在报名前会有免费的公开课和测评，就官网上公布的课程来看，新航道的IELTS课程还是做得很细致的，针对6分到7分的课程有入门阶段加强版，突破班等等，还是相对专业的。

学为贵

成立于2021年，前身是北京雅思培训学校，已在全国19个地区建立了分校区，主营主营业务包括培训学校、在线教育、雅思、托福移动APP，图书出版，战略投资。

学为贵品牌BOSS都是名师，所以自上而下都较为偏学术，IELTS考取目标分有保障。学管老师服务从9点到21点，2位教师12小时整天维护，课上课后都能在任何时间解决考生问题。

启德语培

成立于2003年，自成立14年来，启德语培一直致力于雅思、托福、SAT、SSAT、GRE、GMAT、PTE等出国考试培训。当下已经在北京、广州、济南、深圳、珠海、长沙等地区成立培训中心，校区遍布全国各大一线地区，并将不断扩张版图，为越来越多的学子予以优质培训服务。

启德语培在师资、教育、服务、模考、出分的各方面都经得起考验，师资部分有教龄长达9年的教师，独道的教学风格，个性化因材施教，保障依据学员实际情况定制教学；课前课中课后都有班主任老师督促，小到单词听写都能考虑到；此外，在定期辅导后，参加全真模考，能更好的检测学员的辅导状况，个性化解决模考中的问题，所以多年来出分率有保障。

年入过亿，服务40万大学生，新东方看不上的四六级培训他却做成了爆款，鸡肋也能变肥肉！

新经济100人李志刚

发布时间：18-03-3008:33新经济100人创始人，著有《创京东》《九败一胜》

“

一个四六级培训产品，如何撬开3000万大学生的培训市场？

”

撰稿：刘惜墨

头顶一束聚光灯，照亮了讲台以及讲台附近，第一排座位稀稀落落地坐着学生。教室后半部分黑漆漆一片。新东方名师尹延觉得有点�}得慌。

这足以容纳五百人的大教室，曾经被八百人挤得满满当当的。那嗨到爆的场景，尹延还历历在目。

然而，现在只有二十多个学生来填位子。为了省电，教室只开了照亮讲台和第一排座位的灯。

在新东方讲授了八年四六级课程的尹延，决定到外面看看：「肯定有些地方不对劲，四六级的需求不会变。」

01

颠覆世界观：一天收入80万

2021年8月28日，这是一个让考虫人热血沸腾的日子。

2000个英语四级培训名额在两小时内抢购一空。同一天，2000个英语六级的培训名额也在6个小时内全部*完毕。每个名额售价199元，这个上线不到半个月的品牌一天收入80万元。

考虫内部原本以为要一周才能*光。

一天*了4000份，这把考虫教研部负责人尹延的世界观给颠覆了。凌晨十二点半，六级一班售罄后大家开了瓶香槟庆祝，尹延半夜回到家后，失眠了。第二天还是没睡着。

尹延离开新东方之后，和另外三名老师合伙开了一个工作室，把线下的课程搬到线上*，在包括选课网（考虫前身，课程导购平台）等几个平台上*课。

这四位前新东方名师，一学期*掉了800个名额，其中在考虫*出的最多。李好宇问尹延，预计下学期能*多少。尹延咬着牙说，*2000个。李好宇告诉他，加入考虫，下半年我们*20000个。

▲考虫创始人兼CEO李好宇

从2021年8月28日开始计算，下半年四个月时间，考虫*出2.3万个名额（含部分寒假课程）。

互联网的能量狠狠地冲击了尹延的世界观。这位瘦高个儿的老师，皮肤白皙，外表看不出已经38岁了，他被虫子（考虫的学生用户）称为「小公举」。

尽管新东方四六级培训生意萧条，但尹延坚信四六级培训本身是有市场的。「四六级学生恰好是最需要帮助的一群孩子。」尹延语气里透着「宠溺」。

他解释，需要四六级培训说明这些学生本身英语基础就不好，高考多半成绩不好，读的大学一般，更需要四六级证书向用人单位证明自己的能力；并且，他们更需要好的老师带着他们学习。

起初，尹延等四位老师开设工作室，但他们发现负担很重，除了教学，还需要硬着头皮用美图秀秀做海报，整天守着电脑刷微博，做QQ客服，还得印几百份资料，填几百份快递单。

凌晨一点多，QQ群里的学生起哄，说尹老师你唱歌我就报名。「我唱歌特别难听，但让我唱我就唱，唱了三首。」看到立即新增的几个订单，尹延眼泪唰地下来了。「我不是觉得委屈，就是觉得创业太艰辛了。以前自己做老师的时候，不会遇到这种情况。」

意识到自己能力短板的尹延，和正在寻找老师，打造自有课程的李好宇一拍即合。尹延他们加入考虫。

考虫专注于大学生应试教育，前期通过英语四六级考试培训切入市场，目前已有英语四六级、雅思、托福、考研、实用英语、专四、专八等多个培训产品，去年已经有40万大学生用户购*课程，2021年营收1.2亿元。

其背后的掌舵者是1985年出生的李好宇。

02

如何打造单品爆款？

张雨（化名）在考虫实习快满3个月了，她负责部分微信内容的撰写，同时，她也是一名即将毕业的虫子。

她向新经济100人展示*里收藏的照片――她收到考虫大礼包时和尹延的合影。照片里的她长发披肩，穿着天蓝色连衣裙，抱着黄色大礼包，笑眯眯地和尹延站在一起。

大礼包是考虫为每一个用户准备的学习资料，包括单词书、历年真题解析等，重达3公斤，包装是显眼的明黄色。

▲大学快递点里的考虫资料包

张雨作为抢到考虫开课第一个名额的虫子，可以指定老师提供专送服务。配送当天，张雨在逛街，当尹延拿着大礼包出现在购物中心门口，这位年轻的学生感动得一塌糊涂。

从第一款产品四六级培训开始，考虫就准备了大礼包。四六级培训，正是考虫得以撕开市场的爆款。

考虫创下8小时*出4000份课程的纪录，这甚至让尹延的前同事表示不相信――造假应该把数据弄得更像真的一点。

考虫管理团队复盘当年爆款诞生背后的原因：

第一，考虫前身选课网自带流量，有一定的精准用户积累；

第二，微博运营持续一个月进行预热，精心设计话题，不断抛出教辅材料的消息，留下悬念；

第三，价格具有冲击力。199元的课程，包含了120个小时的沉浸式教学内容，并赠送实物图书礼包。当时，新东方同类型课程不含实物是1000元；网易的是880元，沪江等产品也都在千元价位。

第四，也是最重要的原因，教学内容的质量足够硬。

为了打磨教学内容，设计更适合学生在线使用的课程产品，即便尹延主导的教学团队有近十年线下四六级培训的经验，考虫还是整整准备了两个多月。考虫运营副总裁吴毅提到，原本是定于8月20日开售，「产品细节没弄好，延迟了几天」。

这款课程是由尹延等四位老师负责，在开产品会的时候，李好宇向这些老师强调了「脑洞要大，不要给自己设限」。

因此，最后出来的产品不同于线下的四六级培训。除了下午3点到5点、晚上7点到9点分别有两小时「正课」以外，早晨7点有二十分钟晨读，晚上10点有15分钟的英文电影、名著片段解读，顺便送上一碗心灵鸡汤。除此之外，考虫还会给用户寄去大礼包。

技术方面，考虫所有在线直播的内容都可以在*端回放，考虫通过技术手段，让两小时的播放仅耗费50兆流量。

考虫发现的这块肥肉，迅速引来竞争对手。

2021年8月底，考虫四六级课程开*；9月到10月，至少有二三十家一模一样的产品面市。既有创业公司，也有新东方在线、网易有道这样的大公司。

网易有道的199元四六级全程班，一度让考虫内部忧心忡忡。这是因为网易跟进速度快，流量大，品牌优势强，技术与设计团队实力更为雄厚。

竞品步步紧逼，而考虫内部也迎来更多的考验。刚*完4000份课程的考虫就遇到bug。4000份订单的收货单，只留存了用户的*号，一部分收货地址是空白的。考虫技术负责人袁哲记得，那时候公司只有三四十人，所有人都被动员起来，挨个挨个打*，花了三天时间，打了2000多个*，终于填完了收货地址。

2021年2月，第一批用户四六级成绩出来，报名人数数倍增加，课程开售时8000人同时在线刷新页面等待抢购，导致考虫宕机。袁哲带人盯着机器，人肉运维，勉强扛过了报名高峰期。之后花了一个月时间完成系统重构，从底层解决宕机问题。

在考虫跌跌撞撞往前走的时候，大部分竞品都在那两年内挂掉了。

考虫四六级课程是一万人班型。李好宇告诉新经济100人，大班课程就是规模经济，毛利是55%，如果一个班招不足五千人，肯定亏损。这时候要么提价，要么同样价格压缩教辅材料等成本，最终结果都是用户体验不好，损伤自己的竞争力。

作为应试目的特别强的培训课程，衡量效果的标准就是是否过考。报名参加考虫四六级培训的用户一部分使用了考虫提供的准考证托管服务。追溯这些准考证，在这些用户里大约有70%过考。

2021年，考虫四六级课程秋季班*出1.7万份，营收340万元。

2021年，四六级*出13万份，营收2600万元。

2021年，*出23万份，营收4600万元。

2021年1月至3月，考虫四六级课程已经*出15万份，李好宇预计到年底能*出40万份。

四六级课程已经成为考虫的「爆款」。「我们四六级用了三个月做到行业第一。考研培训因为周期比较长，用了一年左右。」李好宇说。

大量新用户来自于老用户的口碑推荐。

03

口碑的力量

考虫的办公室，有好几面墙贴满了虫子们写给老师的信，还摆放着一些彩色小盒子和小手袋，它们曾经装着虫子自己动手做的巧克力、饼干。

▲考虫用户感谢信墙（部分）拍摄:刘惜墨

写给「小公举」尹延、考虫「吴彦祖」石麻麻、龙哥的信，字里行间有感激、有崇拜、有温暖。有的信还附上了虫子的照片。

在这些照片旁，挂着考虫的企业文化――「和用户做朋友」。

在和新经济100人交流的时候，考虫的多位员工都提到了这句话。

袁哲举了个例子，考虫App可以下载教辅材料。一位天津用户反馈该校的校内网没法下载，当时有位考虫工程师在天津休假，看到消息直接赶到该校，找到这位用户，弄清楚原因，回到公司就把问题解决了。

吴毅提到，有考研的学生在微博上咨询考虫某学校招生问题。考虫运营人员实际也不清楚具体情况，但通过查询官网、打招生办*等办法搜集信息，转达给这位学生。

「如果你的好朋友遇到这个问题，你会怎么处理？这就是我们思考问题的基础。」李好宇说。

他认为考虫的口碑在于：

第一，有足够的先发优势，考虫最早推进大班的平价化，把比较好的教育资源通过平价的方式带给包括四五线城市在内的大学生。

第二，产品体验超乎用户预期。这体现在很多细节里，例如很多学生虽然很早报了班，但在考前一个月才突击学习，因此考前考虫还会送所有用户一份大礼包以及一套考前突击课。

考虫发现，影响年轻用户做出消费决策的因素除了产品以外，还有很多，包括情感因素。所以，在课堂上，考虫会设计让老师唱歌、晒照片等有趣的互动环节，用户觉得在考虫不仅学习了，还认识了一大批好玩的人。

每年寒暑假，考虫会举办虫洞开放日活动，让虫子到公司参观，老师陪同他们聊天、做游戏。

王萌以前也是虫子，现在负责考虫微信公众号考研内容的运营。她留着一头长卷发，戴着大耳环，在大学的时候她喜欢玩乐队。

2021年下半年，备考英语六级的时候，她成了考虫的第一批用户。王萌准备放弃六级考试，但觉得199元的课程不贵，就下单了。她没想到自己成了班里第一个过了六级的人。

她曾经报过新东方的英语四级培训，因为要在学校和新东方教室之间来回跑，每次上课都是一整天，她没有坚持下来。考虫吸引她的地方是，老师幽默，会讲段子，课程不是煎熬着听完的。

教学内容是吸引学生的关键。为了做好教学内容，考虫分成三块来进行品控：

第一，备课。老师必须备完所有课程，完整把握教学全程，避免出现内容前后矛盾的问题。

第二，老师集体开会研讨教学内容，打磨讲义。考虫目前自有老师有三十多人，平均五年教龄。在考虫，阅读课和听力课的老师要一起教研，这样知道同一个知识点对方是怎样讲的，可以根据不同情景，重复强调，加深学生的印象。

第三，每节课后，用户给出课程评价，具体内容不能是对老师的夸奖，而是要写明白课程收获。目的是看学生对课程的理解是否和老师想象中的情况一致，老师逐条阅读评论，再进行针对性的微调。

新经济100人问尹延，如果老师态度敷衍怎么办？尹延回答，考虫的老师是竞合关系，大家都在比拼谁的粉丝多，谁的口碑好。并且，市面上还有更多优秀的老师可以进行顶替。

04

冲破天花板

从商业角度考虑，大学生四六级考试培训不是一个多大的市场。

2021年，大约有1800万人次报名四六级考试。李好宇分析大约有900万人是低价值用户，裸考或者弃考，任何四六级考试产品和服务都触达不到他。剩下的很多*本单词书就解决了，即便通过系统班把价格压到原来四分之一，提高参培率，真正对四六级培训有需求的用户每年大概有300万人次。

李好宇必须考虑，怎样突破天花板？

他首先选择的是拓展品类。利用现有用户基础，挖掘他们其他潜在的培训需求，不断提升ARPU值（每用户平均收入）。

2021年上半年，考虫开设考研英语培训课，单价399元；后来，开设了单价999元的托福、雅思培训课。接着，又开设了考研政治、考研数学等品类。

据统计，2021年考研英语售*17000多份；2021年这个数字达到60000份；2021年推出考研政治，当年售*24000份；雅思等品类每年也保持了三倍左右的增长。

在考研政治推出之前，考虫也纠结了很久，担心对品牌产生影响，因为大家认为考虫是做英语的。

最终，考虫还是推出了非英语类培训。四六级培训作为流量入口，拓展其他品类是必然。

在平价版的系统班之外，2021年10月底，考虫推出了VIP考研班，培训采用了线上直播和暑假35天全封闭线下集训相结合的模式，定价一万元以上。全封闭集训采用160人大课模式上课，从晨读到晚自习，每天9小时学习计划统一安排。

VIP考研班有专门的助教和学管师共同监管用户学习。如果用户48小时未来上课，短信提醒；一周不来，人为介入。如果用户实在不来，就退款给用户。

VIP业务线，已经有接近2000人报名。

对于未来，李好宇也有担心，虽然现在的产品格局中，新东方和有道并不能对考虫造成冲击，他还是想更快一些。

目前，考虫的主要流量来源于微博，微信，也开始在知乎、今日头条、抖音上运营。

2021年3月5日，考虫宣布获得腾讯领投的2000万美元C轮融资。

「和腾讯教育业务的合作，是我们一次重要尝试，在腾讯的流量下，可能会有意外的惊喜。」李好宇说。

延伸阅读

估值超50亿，联合300家企业落地1500所高校，他认为教育+人才市场能诞生千亿美元公司

作为一个理工大学的毕业生，我客观的说一下我眼中的天津理工大学吧。 先简单的介绍一下我自己，高考一本线上30分进入天津理工，我是在天津高考，计算机学院毕业，大三考过雅思托福GRE，大四在某通讯公司实习，毕业后出国读研管理相关专业，毕业后回国在北京工作，目前税前约50w，我自己觉得我还算是小有成就吧。

天津理工大学在天津市的学校层次等级分布来看，基本是与天津工业大学、天津师范大学相差无几的。  学校在外知名度比较高的专业有：海运学院各种专业、计算机、机械等等。严格意义上的话，理工还有个专业也比较牛X，管院的造价（各种牛X的宣传语我就不说了，大家可以自行百度）。  有人说理工的学生考研率低，质量差，个人认为以偏概全了些，我们这届出211、985研究生的也很多，考研这种事情多少看个人吧？  有人说理工学风差，也不要尽然，起码大家临考前一周都是学霸啊，哈哈哈，不开玩笑了。学风好与坏不能用整个学校作为一个评价单一标准，大学就像是一个社会，在这个社会里有人很努力，也有人会去每天混日子。

理工曾经是天津大学的分校，学校硬件条件完备，我是计算机学院毕业的，可以认真负责的说，在天津这个学院还是很不错的。你可以去对比一下，天津其他的大学，无论你选择师大、工大、理工、天财、外国语，其最后结果都没有本质区别，他们是一个类型的学校，重要的是你在大学里的状态远比大学本身重要太多。

关于怎么样选大学，我还是有自己的一种想法。我觉得在中国，大学基本只有两种，一类是发达地区985大学，一类是除此以外的其他大学，前者提供无限可能，后者拼搏者才有无限可能，大部分最后都是普通人。如果你纠结于中西部非发达地区211和发达地区普通一二本，请一定选择发达地区，发达城市能提供的东西远比非发达地区多太多。

这就是每个人都很关心的，关于提到一所学校的学风：首先，你的高考分数决定了你会遇到什么样的人，这群人聚在一起决定了你的学风。有人觉得学风不好的原因是：不同的人在同一个环境中会遇到截然不同的群体，整天在图书馆做题背单词的人和整天游戏打牌的人是没有交集的，你是谁，你就会遇见谁，学校如此，社会更如此。

最后说说如果去了理工，毕业后会怎么样，也就是自己是不是会毕业后就失业，或者说自己的专业毕业前景很好：每个学校肯定会有人没有办法毕业，就是这5%的人，这些人很好区分，所有活动都不关心不参加的，或不重视英语以至于4级没有通过，肄业后各类房产中介、保险公司的外包*、收银员经理，当地全社会平均收入水平；有40%的人平均成绩低于70分，毕业后各类房产中介、事业编、软件外包公司、个人创业、地方私企、地方国企，当地大学生毕业平均收入水平；30%的人平均成绩80-90分，毕业后事业编、正规软件公司、医疗机构、各类银行保险券商分支机构、地方银行总行、地方国企、公务员，收入有当地大学生平均收入水平1.5-2倍；剩下25%左右的人平均成绩在90分左右的，毕业后大型企业，国企或者是外资企业，国家部委，公务员，甚至是科研机构，收入有当地大学生平均收入水平3-8倍，这部分人绝大多数去了北京、上海、深圳、杭州、日本、新加坡、香港、美国。

最后就是，天津人均收入水平5800左右，大学生平均水平是6400左右，虽然没有统计数据，但是根据经验，2021年天津理工毕业的学生平均毕业薪资应该可以拿到8000元左右。这就是说，至少从天津理工大学毕业，你的，工资不会低于平均工资。而高薪职业对于每个人来说都是，万分期待的，并且也十分的关注。

其实重点还是你在学校学习的情况，作为大学来说，是你在进入社会之前的最后一个修炼。在这里面，就是为你以后的人生做一个铺垫。在这里不仅要学习技能，还要学习与人相处的方式。好多学生因为去学习而，不参加社团活动，这样固然会对学习有较高的提升，但是他的人际交往能力会越来越差。这样最后肯定会影响到他在未来的公司或者是岗位上，没有办法和别人更好的沟通合作。所以对于每一个大学生来说，学习不仅仅是学书上的内容，更重要的是学习人际交往的能力和处理问题的方式，当你在这些方面都或多或少的接触过以后，你就会明白，上大学的意义是什么。

当然，我已经毕业多年，但我对天津理工大学的感情，依旧不减。他是我的母校，她教会了我很多东西，而我也并没有让她失望。我希望我的母校会越来越好，也希望会有许多的人来建设我的母校。祝我的学弟学妹们，心中有远大的志向，并且都能实现。最后也祝带过我的老师，希望你们身体健康，为我们理工大学培养出更多的人才。