雅思培训的行业现状 少儿英语培训机构值得做吗,前景如何?

“零基础想要考雅思并且达到5.5分的平均水平,备考时间一般需要在6个月以上。
果六级英语基础，则可以相应地减少备考时间，建议三个月或者更少，主要取决于自己的选择。
最近几年，中国雅思考生的平均成绩是5.5分，所以可见要考到5分其实并不困难。通常情况来看，英语基础很差，甚至是零基础的考生，经过一段时间的学习后，在雅思考试中也能拿到3.5-4分的成绩，所以零基础想要考雅思并且拿到5.5分的平均水平，真的不需要太久时间。大概半年就足够了。
通常来说，给足自己一个备考的时间，至少是在6个月以上;你的基础很好，在英语六级以上，那你就可以淡定一点，三个月，或者更少，看你自己选择了。一站式出国留学攻略

我们都知道有几类人的钱是特别好赚到的，一个是女人的钱，一个是老人的钱，还有就是小孩的钱，而少儿英语的培训机构就是抓住了小孩这样一个用户群体，少儿英语培训机构未来的发展前景是非常大的，原因主要在于以下几点：

国民的教育意识提升

在当前这个越来越重视学历的时代，非常多的企业在招聘的时候都会看重，候选人的学历和学校，而英语作为现在各项升学考试的重点科目，越来越少到家长的重视，不管是在国内的高考，还是要出留学，英语都是关键。家长也渐渐意识到教育对孩子未来发展的影响，所以会更加重视孩子的学习成绩，除了在学校上课之外，还会让孩子到校外的英语培训机构进行补习。

经济水平的提升

在中国经济水平快速发展的现在，这一辈的父母很多在自己上学的时候因为家庭经济的原因没有受到很好的教育，而到了现在大多数的家庭已经步入了小康的阶段，有了一定的经济能力可以支付孩子的课外补习的费用。从目前的经济调查数据，我们其实可以看到子女教育的支出，已经成为了很多家庭当中非常重要比例的支出。而绝大多数的家长会选择对孩子的英语进行课外辅导。我们也可以看到现在，无论是线上还是线下，英语培训市场都是非常火爆的。

新生儿的增加

在疫情的影响下，我国的新生儿在2020年的时候创下了一个新高，加之二胎政策的放开，每年出生的婴儿将近有上千万左右，这样庞大的新生儿，必将伴随着未来教育的需求不断的增加。

在那么大的人口新生儿的基数下，少儿英语机构可以拓展的用户群体是非常大的。还有很多的空白市场待我们去开发和挖掘。

关于长沙雅思培训，关心的人都知道：长沙有三大雅思培训机构：环球、朗阁、新航道（申明：顺序不分先后），至于其他北雅、大众传媒等等业内无足轻重的就暂不列在讨论之列了。三个学校在长沙城里是拼得你死我活：单页成堆，海报横飞，用这八个字形容来形容这三家机构“抢生源”的情况一点都不为过。使得“考鸭”们云里雾里，摸不清方向，谁也讲不清哪家好：朗阁说好，新航道也不赖，环球也总吹自已最牛。讲座听习惯了，海报看麻木了，无奈之下，考生们只好跟没头的苍蝇一样乱撞。跑到平和堂，楼下跑到楼上，楼上再跑到楼，最后跑实在跑不动，闭眼睛一想：唉，刚那个楼的前台客服长得最清秀，还是去那里算了……（有艺术式的夸张，不过确实是事实，呵）！

作为在业内（也不算业内，边缘地带吧，呵，平和堂里某知名出国中介机构的客服，闲着无聊，来网上凑凑热闹）混过几年的“老手”，当喝个下午茶，来品一品长沙雅思培训的这三大机构。

先说环球，它说得最多的一句话就是：做雅思，我们最专业！（大概就是这意思的一句广告词，呵，恕我粗心，不太确定那句话的原型了）。不可否认，环球算得上是长沙雅思培训机构中的元老级，历时七年，开创过长沙雅思培训行业的先河，曾经圆过无数“考鸭”们的出国梦。不过，有一句话说得好：好汉不提当年勇。只拿着前辈留下的功绩出来叫*，似乎会有点底气不足嫌疑吧？当年因为唯一而专业。现在了？后起之秀大有“长江后浪推前浪”的势头。而环球自身却连续出现管理混乱、学风浮躁等“老年病”，实际实力大不如以前，名师鲜见，学员恶评如潮……除了“我们只做雅思”之类的口号之外，好像再无其他。希望不久的将来，他会变得年轻，更有活力，用实力来匹配口号，别只是“显得专业”而已！
再看朗阁，也算得上是长沙雅思培训界的“老生”了。不过打心里说，对他没有很深的印象。除了“朗阁-雅思`新托福”之外，好像其他让人铭记于心的东西。可能他是想把出国语言培训这一块全都“吃到”，可惜“嘴大肚子小了点”，两个都吃下去了，却都没完全消化得了！实力水平没达到，就只有一直处于“吃不太饱也饿不死”状态，实力一般、水平一般，整个也就不好不坏，一般般喽。
新航道，也许取的名字就决定他的现状：业内的新宠！最后来说说他吧。来长沙也就两年时间（抛开北京总部支撑、与培训业老大“新东方”的亲缘等其他的），用“初生牛犊不怕虎”这句话来形容他最适合不过了，可以说是长沙业内最有活动的机构了。这一点从他的外在表现就明显看得出来:讲座人山人海、单页铺开盖地、海报遍地开花……不经意间，“新航道”这几个字就成了长沙“考鸭”们的常规选项，而且选中率还蛮高！（至少我跟接触过的出国学员中，他培养过的占了不小比重）。也许在时代中新诞生的事物永远是最符合时代需求的（呵，有点大道理的味道，不过大道理也是最容易被忽略的，呵呵）；当然还有一种可能，那就是他确实有较强的实力，新生的活力，再加上总部的直接支持……显现出强大的实力也就不奇怪了……
以上纯属个人感受

这篇文章，全无大道理。在这个行业浸淫近一年，年关了，有必要总结一下。以下是我自己一年来的观察与总结，不一定客观全面。

在线教育是一个大行业，前赴后继，死伤者无数，至今没有出现一家独大的公司。在线英语教育是分支之一，对应的是传统的线下培训机构，比如新东方。

从英语技能看，分为听、说、读、写。其实还有背单词。「为什么」包括背单词，这个话题暂且跳过。

从学习动机/目标看，为分应试和非应试，非应试包括职场技能，比如商务沟通，以及生活技能，比如出国旅游。

从人群看，主要按学习阶段有关。分为 K12、（成人自考）、四六级、考研，甚至考博。还包括常见的英语考试，比如托福、雅思、BEC、中高口译。

单独提一句 K12，这是个舶来标准，指的是从幼儿园到高三阶段的学生。如果是在线英语教育，我认为按照这个标准划分是有问题的。更符合国内现状的，应该是幼儿园到三四年级、五六年级（小升初）、初中（中考）、高中（高考）。后面三个都有很明显的升学应试拿高分的目标，与考研一个性质。而第一类人群，从幼儿园到三四年级，更侧重兴趣学习。

不同的人群，市场容量是不一样的，付费能力和付费意愿也是不一样的。对于这个行业里目前的玩家都不是问题，关键问题是：这些因素导致获客成本极不一样。尤其是客单价高的人群，比如托福雅思，如果市场、*薄弱，那就会导致货*不出去。所以说，搞在线教育的互联网公司，千万别天真地认为互联网行业信息就真流畅了，获客成本就低了。传统线下机构这么做，一定有它的道理。不认真调研清楚，很有可能会踩到坑。

以上全是大白话，不同的人看会有不同的理解和感受，这里只点到为止。以下是我自己的分析和总结，可能会更加主观。预测未来这件事儿，谁也说不准，但是三到五年内会发生的事情，还是有苗头的。

所谓细分前景，我们将英语技能、学习动机、目标人群结合起来，进行分析。

先排雷，将明显不可能的排除在外。

从学习技能看：背单词，几无胜算。如果仅做背单词，一是要和实体单词书竞争，而是要和这个领域的前几名 app 竞争。即使能够做到可观的激活，用户付费比例 与 ARPU 之低，很快就要被高昂的获客成本搞垮倒闭。这个行业我有观察一些新兴背单词 app，基本不看好。

从学习动机/目标来看：小升初、中考、高考，进入门槛极高。学校是至今没被互联网化的机构，里面存在错综复杂的关系、看不见的门槛、繁文缛节的行政程序……如果没有相当的关系和资源，钱投进去就像打水漂一样快，而且溅不起任何水花。另一方面，和 2B 行业一样，能够为一个省份建立一套被接受的定制程序，已属不易。换句话说，刚拿下这个省份，再开辟新的省份时，宛如白手起家。所以说，这个细分方向最适合适合区域性机构，尤其是在校老师平时办的家教。

应试目标里，另一个不能轻易涉足的是托福和雅思。高昂的报名费，高难度的考试要求，不同人群的不同目标（雅思6分和8分的区别），决定了这类人群的获客成本极高。线下培训机构新东方、环雅，为什么动辄 5k+ 甚至一两万的报名费？除了企业追求高利润之外，本身的成本也不低。如果托福、雅思线上课程不走99元、199元这样的低价、铺量模式（事实上也走不了这种模式），那就很难跳过获客成本高这一环节。这个细分方向更适合从传统机构出来的名师，自己单干，利用现有平台和工具，走小而美的工作坊。

以上三个基本是雷区，冒冒失失地闯进去，大概率会踩坑。

以下几个，是在线英语教育里面，我看好的细分前景。

第一个，说 + 幼儿园至三四年级。竞品可以参照「少儿趣配音」。但在我看来，这个 app 是有天生缺陷的。这款 app 的目标用户是幼儿园至三四年级的小孩子，但有付费能力的却是家长，两者的错位会给产品设计带来极大的挑战。产品设计上增强家长和孩子互动、共同参与的特点，才能提高家长的付费意愿。在亲子互动上，做得最好的是儿童类 app，宝宝巴士系列 app 的产品设计值得借鉴。

为什么是说，而不是听、读、写？一方面，这与不同阶段的用户群特征有关，小孩子难道要让他学写作文？另一方面，最近一年一直在热炒的人工智能，说白了很多是在炒概念，微博 @西瓜大丸子汤 是这方面的专家，真正的行业内专家，他的一些评论更靠谱。按照我自己粗浅的理解，真正能够商业化、落地，其实是语音识别，国内的科大讯飞和国外的 google 等巨头都走在了前列，并且都进行了产品化，可以付费接入。这是可以在线化的重要技术因素，说 + 小孩子兴趣学习，技术上能够 scale，家长的付费意愿也相当高。换句话说，再过三五年来看，「说」相关的东西，都可以产品线、在线化，*不一定占优势。现阶段，语音识别的发展成熟度已经可以做到评分、识别，甚至特定场景练习的在线化、商业化。

第二个，四六级。四六级是一个老话题了，但是仍然有巨大的互联网化空间，也是最能够从传统线下机构口中咬下的一块市场。首先，四六级的目标用户是谁？学渣。说的比较难听，但事实的确如此，好学生、有自学能力的人是不需要来花钱报名的。其次，它与托福、雅思、考研不一样，四六级是过关类考试，拿过 425 就行，不需要考高分。当然好学生想拿高分，但是目标用户的核心诉求就是过线。

如何做四六级产品，名师不重要、课程不重要，重要的是运营。当然，这里的不重要，不是指不需要，而是指达到业内合格标准。一个在教育培训行业待了一两年的老师，就能够满足要求。所谓运营，一是指拉新，四六级市场容量极大，完全可以走低价铺量的模式，因此获客成本极低。如何发挥微信、微博的优势，利用用户口碑推荐，获取到大量目标用户，极考验运营功底，也是运营施展抱负最佳的细分市场。在这个方面，考虫运营的最为出色。另外，如何通过用户分层，通过四六级老用户、高分用户影响学渣的购*决策，提高购*转化率，是另一个运营重点。打个比方来解释这件事，绝大多数人都是普通人，但人人都有一颗想成为乔布斯的心，想成功的心。所以《乔布斯传》*得那么火，就是这个道理。另外，搞清楚四六级用户真正的诉求，才能明白四六级产品设计、运营的重点。

第三个，语法 + 写作。从小学到大学，语法一直都是重点，也最受欢迎。说白了，也就那些知识点。这个细分方向，实际上是一个横截面。横向看，它是各类英语考试必考的一部分。纵向看，各类人群，尤其是应试人群，都需要语法+写作。另外，在语义分析 syntax 上，这一块的技术也已经高度成熟。可以借助技术来提高教学效果和降低*的批改成本（竞品批改网）。但具体怎么结合技术来做，目前尚无实际产品，需要产品经理对技术进行大胆的腾挪想象和产品化。

以上三个方向，分别从付费转化、产品运营、产品创新进行分析，并有着比较明朗的商业化模式，是我这一年观察下来比较看好的细分前景。仅一个细分方向，不一定能够成长为在线英语教育，甚至在线教育的巨头，但大概率不会踩坑。