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年入过亿，服务40万大学生，新东方看不上的四六级培训他却做成了爆款，鸡肋也能变肥肉！

新经济100人李志刚

发布时间：18-03-3008:33新经济100人创始人，著有《创京东》《九败一胜》

“

一个四六级培训产品，如何撬开3000万大学生的培训市场？

”

撰稿：刘惜墨

头顶一束聚光灯，照亮了讲台以及讲台附近，第一排座位稀稀落落地坐着学生。教室后半部分黑漆漆一片。新东方名师尹延觉得有点�}得慌。

这足以容纳五百人的大教室，曾经被八百人挤得满满当当的。那嗨到爆的场景，尹延还历历在目。

然而，现在只有二十多个学生来填位子。为了省电，教室只开了照亮讲台和第一排座位的灯。

在新东方讲授了八年四六级课程的尹延，决定到外面看看：「肯定有些地方不对劲，四六级的需求不会变。」

01

颠覆世界观：一天收入80万

2021年8月28日，这是一个让考虫人热血沸腾的日子。

2000个英语四级培训名额在两小时内抢购一空。同一天，2000个英语六级的培训名额也在6个小时内全部*完毕。每个名额售价199元，这个上线不到半个月的品牌一天收入80万元。

考虫内部原本以为要一周才能*光。

一天*了4000份，这把考虫教研部负责人尹延的世界观给颠覆了。凌晨十二点半，六级一班售罄后大家开了瓶香槟庆祝，尹延半夜回到家后，失眠了。第二天还是没睡着。

尹延离开新东方之后，和另外三名老师合伙开了一个工作室，把线下的课程搬到线上*，在包括选课网（考虫前身，课程导购平台）等几个平台上*课。

这四位前新东方名师，一学期*掉了800个名额，其中在考虫*出的最多。李好宇问尹延，预计下学期能*多少。尹延咬着牙说，*2000个。李好宇告诉他，加入考虫，下半年我们*20000个。

▲考虫创始人兼CEO李好宇

从2021年8月28日开始计算，下半年四个月时间，考虫*出2.3万个名额（含部分寒假课程）。

互联网的能量狠狠地冲击了尹延的世界观。这位瘦高个儿的老师，皮肤白皙，外表看不出已经38岁了，他被虫子（考虫的学生用户）称为「小公举」。

尽管新东方四六级培训生意萧条，但尹延坚信四六级培训本身是有市场的。「四六级学生恰好是最需要帮助的一群孩子。」尹延语气里透着「宠溺」。

他解释，需要四六级培训说明这些学生本身英语基础就不好，高考多半成绩不好，读的大学一般，更需要四六级证书向用人单位证明自己的能力；并且，他们更需要好的老师带着他们学习。

起初，尹延等四位老师开设工作室，但他们发现负担很重，除了教学，还需要硬着头皮用美图秀秀做海报，整天守着电脑刷微博，做QQ客服，还得印几百份资料，填几百份快递单。

凌晨一点多，QQ群里的学生起哄，说尹老师你唱歌我就报名。「我唱歌特别难听，但让我唱我就唱，唱了三首。」看到立即新增的几个订单，尹延眼泪唰地下来了。「我不是觉得委屈，就是觉得创业太艰辛了。以前自己做老师的时候，不会遇到这种情况。」

意识到自己能力短板的尹延，和正在寻找老师，打造自有课程的李好宇一拍即合。尹延他们加入考虫。

考虫专注于大学生应试教育，前期通过英语四六级考试培训切入市场，目前已有英语四六级、雅思、托福、考研、实用英语、专四、专八等多个培训产品，去年已经有40万大学生用户购*课程，2021年营收1.2亿元。

其背后的掌舵者是1985年出生的李好宇。

02

如何打造单品爆款？

张雨（化名）在考虫实习快满3个月了，她负责部分微信内容的撰写，同时，她也是一名即将毕业的虫子。

她向新经济100人展示*里收藏的照片――她收到考虫大礼包时和尹延的合影。照片里的她长发披肩，穿着天蓝色连衣裙，抱着黄色大礼包，笑眯眯地和尹延站在一起。

大礼包是考虫为每一个用户准备的学习资料，包括单词书、历年真题解析等，重达3公斤，包装是显眼的明黄色。

▲大学快递点里的考虫资料包

张雨作为抢到考虫开课第一个名额的虫子，可以指定老师提供专送服务。配送当天，张雨在逛街，当尹延拿着大礼包出现在购物中心门口，这位年轻的学生感动得一塌糊涂。

从第一款产品四六级培训开始，考虫就准备了大礼包。四六级培训，正是考虫得以撕开市场的爆款。

考虫创下8小时*出4000份课程的纪录，这甚至让尹延的前同事表示不相信――造假应该把数据弄得更像真的一点。

考虫管理团队复盘当年爆款诞生背后的原因：

第一，考虫前身选课网自带流量，有一定的精准用户积累；

第二，微博运营持续一个月进行预热，精心设计话题，不断抛出教辅材料的消息，留下悬念；

第三，价格具有冲击力。199元的课程，包含了120个小时的沉浸式教学内容，并赠送实物图书礼包。当时，新东方同类型课程不含实物是1000元；网易的是880元，沪江等产品也都在千元价位。

第四，也是最重要的原因，教学内容的质量足够硬。

为了打磨教学内容，设计更适合学生在线使用的课程产品，即便尹延主导的教学团队有近十年线下四六级培训的经验，考虫还是整整准备了两个多月。考虫运营副总裁吴毅提到，原本是定于8月20日开售，「产品细节没弄好，延迟了几天」。

这款课程是由尹延等四位老师负责，在开产品会的时候，李好宇向这些老师强调了「脑洞要大，不要给自己设限」。

因此，最后出来的产品不同于线下的四六级培训。除了下午3点到5点、晚上7点到9点分别有两小时「正课」以外，早晨7点有二十分钟晨读，晚上10点有15分钟的英文电影、名著片段解读，顺便送上一碗心灵鸡汤。除此之外，考虫还会给用户寄去大礼包。

技术方面，考虫所有在线直播的内容都可以在*端回放，考虫通过技术手段，让两小时的播放仅耗费50兆流量。

考虫发现的这块肥肉，迅速引来竞争对手。

2021年8月底，考虫四六级课程开*；9月到10月，至少有二三十家一模一样的产品面市。既有创业公司，也有新东方在线、网易有道这样的大公司。

网易有道的199元四六级全程班，一度让考虫内部忧心忡忡。这是因为网易跟进速度快，流量大，品牌优势强，技术与设计团队实力更为雄厚。

竞品步步紧逼，而考虫内部也迎来更多的考验。刚*完4000份课程的考虫就遇到bug。4000份订单的收货单，只留存了用户的*号，一部分收货地址是空白的。考虫技术负责人袁哲记得，那时候公司只有三四十人，所有人都被动员起来，挨个挨个打*，花了三天时间，打了2000多个*，终于填完了收货地址。

2021年2月，第一批用户四六级成绩出来，报名人数数倍增加，课程开售时8000人同时在线刷新页面等待抢购，导致考虫宕机。袁哲带人盯着机器，人肉运维，勉强扛过了报名高峰期。之后花了一个月时间完成系统重构，从底层解决宕机问题。

在考虫跌跌撞撞往前走的时候，大部分竞品都在那两年内挂掉了。

考虫四六级课程是一万人班型。李好宇告诉新经济100人，大班课程就是规模经济，毛利是55%，如果一个班招不足五千人，肯定亏损。这时候要么提价，要么同样价格压缩教辅材料等成本，最终结果都是用户体验不好，损伤自己的竞争力。

作为应试目的特别强的培训课程，衡量效果的标准就是是否过考。报名参加考虫四六级培训的用户一部分使用了考虫提供的准考证托管服务。追溯这些准考证，在这些用户里大约有70%过考。

2021年，考虫四六级课程秋季班*出1.7万份，营收340万元。

2021年，四六级*出13万份，营收2600万元。

2021年，*出23万份，营收4600万元。

2021年1月至3月，考虫四六级课程已经*出15万份，李好宇预计到年底能*出40万份。

四六级课程已经成为考虫的「爆款」。「我们四六级用了三个月做到行业第一。考研培训因为周期比较长，用了一年左右。」李好宇说。

大量新用户来自于老用户的口碑推荐。

03

口碑的力量

考虫的办公室，有好几面墙贴满了虫子们写给老师的信，还摆放着一些彩色小盒子和小手袋，它们曾经装着虫子自己动手做的巧克力、饼干。

▲考虫用户感谢信墙（部分）拍摄:刘惜墨

写给「小公举」尹延、考虫「吴彦祖」石麻麻、龙哥的信，字里行间有感激、有崇拜、有温暖。有的信还附上了虫子的照片。

在这些照片旁，挂着考虫的企业文化――「和用户做朋友」。

在和新经济100人交流的时候，考虫的多位员工都提到了这句话。

袁哲举了个例子，考虫App可以下载教辅材料。一位天津用户反馈该校的校内网没法下载，当时有位考虫工程师在天津休假，看到消息直接赶到该校，找到这位用户，弄清楚原因，回到公司就把问题解决了。

吴毅提到，有考研的学生在微博上咨询考虫某学校招生问题。考虫运营人员实际也不清楚具体情况，但通过查询官网、打招生办*等办法搜集信息，转达给这位学生。

「如果你的好朋友遇到这个问题，你会怎么处理？这就是我们思考问题的基础。」李好宇说。

他认为考虫的口碑在于：

第一，有足够的先发优势，考虫最早推进大班的平价化，把比较好的教育资源通过平价的方式带给包括四五线城市在内的大学生。

第二，产品体验超乎用户预期。这体现在很多细节里，例如很多学生虽然很早报了班，但在考前一个月才突击学习，因此考前考虫还会送所有用户一份大礼包以及一套考前突击课。

考虫发现，影响年轻用户做出消费决策的因素除了产品以外，还有很多，包括情感因素。所以，在课堂上，考虫会设计让老师唱歌、晒照片等有趣的互动环节，用户觉得在考虫不仅学习了，还认识了一大批好玩的人。

每年寒暑假，考虫会举办虫洞开放日活动，让虫子到公司参观，老师陪同他们聊天、做游戏。

王萌以前也是虫子，现在负责考虫微信公众号考研内容的运营。她留着一头长卷发，戴着大耳环，在大学的时候她喜欢玩乐队。

2021年下半年，备考英语六级的时候，她成了考虫的第一批用户。王萌准备放弃六级考试，但觉得199元的课程不贵，就下单了。她没想到自己成了班里第一个过了六级的人。

她曾经报过新东方的英语四级培训，因为要在学校和新东方教室之间来回跑，每次上课都是一整天，她没有坚持下来。考虫吸引她的地方是，老师幽默，会讲段子，课程不是煎熬着听完的。

教学内容是吸引学生的关键。为了做好教学内容，考虫分成三块来进行品控：

第一，备课。老师必须备完所有课程，完整把握教学全程，避免出现内容前后矛盾的问题。

第二，老师集体开会研讨教学内容，打磨讲义。考虫目前自有老师有三十多人，平均五年教龄。在考虫，阅读课和听力课的老师要一起教研，这样知道同一个知识点对方是怎样讲的，可以根据不同情景，重复强调，加深学生的印象。

第三，每节课后，用户给出课程评价，具体内容不能是对老师的夸奖，而是要写明白课程收获。目的是看学生对课程的理解是否和老师想象中的情况一致，老师逐条阅读评论，再进行针对性的微调。

新经济100人问尹延，如果老师态度敷衍怎么办？尹延回答，考虫的老师是竞合关系，大家都在比拼谁的粉丝多，谁的口碑好。并且，市面上还有更多优秀的老师可以进行顶替。

04

冲破天花板

从商业角度考虑，大学生四六级考试培训不是一个多大的市场。

2021年，大约有1800万人次报名四六级考试。李好宇分析大约有900万人是低价值用户，裸考或者弃考，任何四六级考试产品和服务都触达不到他。剩下的很多*本单词书就解决了，即便通过系统班把价格压到原来四分之一，提高参培率，真正对四六级培训有需求的用户每年大概有300万人次。

李好宇必须考虑，怎样突破天花板？

他首先选择的是拓展品类。利用现有用户基础，挖掘他们其他潜在的培训需求，不断提升ARPU值（每用户平均收入）。

2021年上半年，考虫开设考研英语培训课，单价399元；后来，开设了单价999元的托福、雅思培训课。接着，又开设了考研政治、考研数学等品类。

据统计，2021年考研英语售*17000多份；2021年这个数字达到60000份；2021年推出考研政治，当年售*24000份；雅思等品类每年也保持了三倍左右的增长。

在考研政治推出之前，考虫也纠结了很久，担心对品牌产生影响，因为大家认为考虫是做英语的。

最终，考虫还是推出了非英语类培训。四六级培训作为流量入口，拓展其他品类是必然。

在平价版的系统班之外，2021年10月底，考虫推出了VIP考研班，培训采用了线上直播和暑假35天全封闭线下集训相结合的模式，定价一万元以上。全封闭集训采用160人大课模式上课，从晨读到晚自习，每天9小时学习计划统一安排。

VIP考研班有专门的助教和学管师共同监管用户学习。如果用户48小时未来上课，短信提醒；一周不来，人为介入。如果用户实在不来，就退款给用户。

VIP业务线，已经有接近2000人报名。

对于未来，李好宇也有担心，虽然现在的产品格局中，新东方和有道并不能对考虫造成冲击，他还是想更快一些。

目前，考虫的主要流量来源于微博，微信，也开始在知乎、今日头条、抖音上运营。

2021年3月5日，考虫宣布获得腾讯领投的2000万美元C轮融资。

「和腾讯教育业务的合作，是我们一次重要尝试，在腾讯的流量下，可能会有意外的惊喜。」李好宇说。

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大学四年应该怎么过啊?每一年应该注意什么?以下就是我分享大学四年应当如何规划，我们一起来看一看吧!

写给踏入大一的你

刚升入大学的学生，如何才能赢在 起跑线 上，为自己精彩完美的大学创造一个好的序幕呢?个人认为：

第一点：转变心态

从心理上、言行上要完成从高中生到大学生的转变。高中生以学习成绩定终身，大学则不然，它培养的是全能型综合素质的人才。成绩很重要，但只是一方面，大学只顾在专业课中考高分的学生都是片面的。高中时，老师言传身教，大学则全凭自学，老师上课是他的义务，你听不听不在他讨论范围之内，所以自己一定要主动学习。高中时大家都闷头学习，很少有展示自己才华的机会，但大学则不然，它要的是百家争鸣、百花齐放!大学是一个个性张扬的时代、是一个魅力展示的场所、是一个*释放的空间、是一个才华彰溢的摇篮，所以大家要在大学阶段把自己百炼成钢!

第二点：熟悉环境

我建议大一的时候，不但要好好学习，还要海阔天空的“玩”，我大一曾经创下每周出去逛街五次左右的记录，为何呢?一是熟悉地理环境，二是把握商机为自己将来拉赞助或者打工做铺垫。另外呢，校园里的各项事务也要去尝试一下，各个教学楼，各种设施，各种人群等等，总之，从宏观上争取对大学以及对大学所在的城市有一个大致的了解，这一切都为大二、大三的成长与腾飞相辅相成!

第三点：养成好的学习习惯

大一塑造的个性及养成的习惯可能会对你的一生都有影响，所以大一的时候一定要对自己严格要求，兵法有云：求上得中，求中得下，求下一无所得，如果大一的时候就自己放松，那么大三大四的时候人基本上也散了。具体来讲，首先、好好学习，不要逃课，还不是你逃课的时候，要不然大二、大三、大四你就没法过了，最好期中期末考试的时候取得好成绩并拿得奖学金;其次，多去图书馆看书，大一是你去图书馆看杂书最好的时机，因为大三大四的时候你要么忙着考研、出国留学，要么忙着毕业，没有心情和时间来扩展知识面了。

第四点：以“王道”涉足“官场”

大学的学生干部没有什么了不起，我小到班长，大至 学生会主席 都做过，不要看得那么神秘，请客送礼这都是不登台面的小把式，歪门邪道不免 贻笑大方 !我给大家说的是以王道制之，所谓王道也就是正道，一句话：靠请客送礼取得的职位是没有含金量的，如果你能成为学生会、学生社团的中流砥柱，让它离不开你的时候，你就成功了!怎么解释呢?说的直白点：你做的事对学生会及学生社团很重要，不可或缺，但只有你能办的更好，或者是办的好的少数人之一，那么学生会就对你有依赖作用，这样你就很容易的进入并成为栋梁了!当然说起来容易，具体操作起来还要靠自己的悟性!

第五点：周末、假期多打工

大一学生的课余生活很丰富，平时在学生会干活最多的是大一，打工参加人数最多的也是大一，为什么呢?因为大一的学生“好忽悠”呗!那么此时作为大一的你就不要抱怨，不要觉得自己吃亏了，因为大家都是这么过来的，你不做，你的大学就缺少很多东西，所以只要自己喜欢，自己有时间，我建议你多去闯荡一下，不要害怕失败，大学犯的错误你有足够的时间和机会去改，毕业后就不行了!

第六点：多参加活动，把握自己的兴趣并找到自己的特长

大学的很多活动，都是大一大二的学生参加的最多，尤其是大一，占参加人数的一半以上，这个时候，形形*的学生社团在纳新，各种活动、比赛的海报贴爆了张贴栏，那么你要做的就是尽可能的去参加，不要怕失败!一是可以锻炼自己的社交能力，二是能通过比赛活动等发现自己的兴趣爱好并使自己的特长更长!另外，最好在迎新晚会上崭露头角，比如：出节目、参与组织玩会，做主持人等这篇给大一的建议也是针对普遍意义上的大学生，大学才刚刚开始，不要操之过急，只要这几点你能做扎实，大二、大三必是你腾飞之时。

以上建议针对的人群比较广泛，如果你已经定好了目标。比如打算以后出国留学读研，那未来的四年你可能就要多为出国留学而多做准备，同时放弃一些对你而言帮助不大的建议。所以如果选择出国留学，就要确保各科都有好成绩直至大学毕业，并在大一要继续提高英语各方面的能力。当然大一阶段你还不用担心 雅思 托福(或其他)英语考试，在业余时间阅读一些关于你想去国家的社会生活的书籍，使自己对要去国家的社会有一个大概的了解

写给踏入大二的你

大一的学生刚来不懂事，大三的学生忙着考研、考雅思托福，大四的学生忙着毕业、找工作，所以大二的学生才是大学的中流砥柱!

为什么大二的学生才是大学的中流砥柱呢?很简单啊，你看：在学生会高层管理者当中，大二的占65%以上，在社团活动中，协会会长60%左右是大二的，在勤工俭学中，60%的主力军是大二的，在各种社交活动，比如拉赞助、周末、假期打工促销的组织者仍然以大二的占绝对地位!

所以，大二就是大学的青少年时期，既没有大一学生的懵懂，也没有大三、大四学生毕业的压力，总之是无拘无束，是大学最潇洒的时候，那么怎么样才能玩转自己的大二，继而舞动大三，来个一鸣惊人的大四呢?仅以一家之言，与众学弟学妹分享，以期大家有所小成!

一、再回首

大一过去了，伴随新生入学，你也就是学长、学姐了，你做好做学长、学姐的准备了吗?你知道学长、学姐与新生的区别在哪儿吗?如果新生问你：师兄/师姐，请问我大一该注意什么，你能给我一些建议吗?我不喜欢我的专业，怎么办?请问大二的朋友，你能答上来吗?所以在新生军训完之前，甚至暑假，你就要细细反思你大一这一年都干了什么?你取得了什么成绩?有什么不足之处，有什么感悟，大二你该怎么办?你想在大二有什么进展?必须得做深层次思考。

二、给自己的大二，设定若干目标

所有的目标都能被量化，那些说我一定要好好学习、我要比去年更好的目标都是含糊不清的，只有量化才能更直观。比如，你可以给自己的大二设定如下目标：

我打算在大二阅读100本书。

我打算多认识30个志同道合的朋友。

我打算参加促销等工作10次。

我打算自己挣5000块钱，辅助自己的学业。

我打算通过英语四级，且分数在520分以上。

我打算拿一等奖学金。

我打算在学生会干到部长或副主席一职。

我打算多记2000个英语单词，背诵10篇美文。

我打算写30篇文章。

我打算出去旅游5次。

我打算找个男朋友/女朋友

我打算给老爸*个手表，我打算给老妈*个MP3。

我要大二对雅思托福进行培训争取达到目标学校水平

我要为学生会或学生社团拉三批赞助。

・・・・・・

只有根据自己的特殊情况，设定可以量化的目标，建议在20个左右，写下来，贴在自己睡觉的地方，或者干脆记在心里，然后利用一年的时间分批、分段完成，你才有可能使自己的大二获得大丰收，你觉着呢?

三、合理安排自己的时间

大二处于大学的一个高速成长期，各项素质、各项技能、各种能力虽较于大三的学生欠火候，但也随着时间的发展突飞猛进，所以，这个时候你处于一个 临界点 ，进则可扶摇直上九万里，退则可坠入深渊八千丈。所以一定要合理安排自己的'时间，你要把自己每周、每月打游戏的时间、谈恋爱的时间、逛街的时间、上课的时间、去图书馆的时间、参加社团学生会活动的时间，参加打工等商业性活动的时间给规划出来，不要不加控制的任意挥霍，大学其实特别的短暂，我都毕业那么长时间了，现在偶尔还会发出这样的感慨：我大一上大学的情景怎么离我这么近，我怎么毕业这么快呢?所以大二的朋友，为了自己的将来，为了自己的前途，大学，你必须得努力，要不然大四毕业对你来讲就是恶梦!

四、万事俱备勤为先

以上三点，我从宏观上把大二要做的最迫切的事说出来了，但是，能否取得什么样的成绩，就看自己的悟性了，比如我说，大二要阅读100本书，可能在不同的人眼里看到的东西不一样。我第二点所提到的所有目标都是以勤为先的，你什么也不做，是不可能有收获的，不去实践，你甚至就没有资本去做或者去评论某些事情。

不管怎样，你都应该为自己踏入大三这个大学最辉煌、你能力发挥最高阶段的时期做准备，做铺垫。无论你的兴趣在哪里，你都要为你兴趣转化为特长而努力!估计到了大二，你已经明白了，老实人在大学是行不通的，只要把握在一个度的范围内，还是尽量活跃，锻炼自己的能力、增进胆识，以期有所小成。

五、要充满*，斗志昂扬!

*与创造力是一个年轻人成功必不可少的条件，有*不一定成功，但没有*一定不成功，所以大二学生*的培养尤其重要，在每天早上起来之后你都要充满斗志，给自己最强大的精神鼓励，相信自己行!*持续的锻炼方法需要持久的锻炼，比如：与积极乐观的人在一块、和自信的人在一块、和开心的人在一块，看励志的的书，听亢奋激昂的的音乐，走步伐是坚定的路，接触鼓舞人心的的事・・・这样你的*就能一直长久!

总之，芸芸众生，皆有不同，没有统一的标准，要想有所大成，则必须在吸取普遍规律的基础之上再结合自己的特色，创造出与众不同的大二生活!

写给踏入大三的你

大三，是大学的青壮年时期，也是你在经商、学生会、学生社团、业余活动发展的黄金时期，更是你在大学取得除毕业之外最辉煌成绩的时期!如果大学四年，你到大三仍然不能“闻达于诸侯”的话，基本上你的大学也就定性了，也只能抓紧时间把握好大四准备毕业了!

我以前说过这么一句话：只要我能在大学几万人里面可以脱颖而出，毕业后在社会上我仍然可以一鸣惊人，只不过是时间问题!成为校园众所周知、拥有无数粉丝的“校园明星”不是我们大学追求的目标，因为大学的名利是虚无缥缈的，会随着你毕业离校的一刹那轰然倒塌!不过，对于大四之前的大三学生来讲，这恰恰是衡量你优秀不优秀的标尺，你说你很牛，那么你可不可以通过实际行动让你们班级、院系、全校甚至一定范围内高校的学生及老师认可?如果不能，那你还不牛!

大三在经商、学生会、学生社团、业余活动取得成绩，是你综合素质的集中体现，也是你大学能力爆发、潜力发掘的极高阶段，现在不是你谦虚的时候，反而是你逆流而上、建功立业的非常阶段!把握好大三，你则退可择业成家，进则可读研、考取公务员、出国留学，正所谓可“封侯拜相、前途无量”!那么如何把握好大三，才能玩转大学、不留遗憾，毕业之际一鸣惊人呢?亲身经历与你现身说法：

一、修正并认定大学终极目标!

为什么是修正?因为大一你就应该确立大学目标，但那时候定的目标，会随着你视野的开阔，心理的成熟而被动摇、改变甚至完全否定，所以修正并认定大学终极目标则是当务之急，其他所有的事情都为这个服务，如果这个搞不好的话，其他的则是竹篮子打水一场空，没有存在的意义!那大学的终极目标有几个呢?听我给你娓娓道来：

(一)通过大学四年学习的知识、技能及综合素质找到一份自己满意的工作。

(二)面对竞争日益激烈的就业压力，选择考研继续深造。

(三)面对竞争日益激烈的就业压力，选择出国留学镀金。

(四)考取国家公务员、省市公务员、选调生等国家机关单位。

(五)有*、有大毅力且具备各种条件的可以选择创业，风险大，收益高!

这是我所知道的几个大学的终极目标，你可以根据自己情况，认真琢磨，并确定下来为之奋斗!

二、通过自己必修的课程，学精自己喜欢且将来有用的知识。

简言之，如果喜欢你的专业课，且想在这方面有所发展，则学精;不喜欢你的专业课，则做到不挂科，然后选择你喜欢的且对将来生存有用的知识，学精、学透!此外，掌握几项技能并取得部分证书，如：四六级证书、雅思或托福成绩、计算机证书、导游证、人力资源师等资格证书。

三、根据自己兴趣爱好在经商、文艺、文学等方面有所小建树。

举几个例子：

(一)如果你毕业后想创业或者想做与商业有关的工作，那么大三时验证你能力天赋的绝好时机，如果你是这方面的材料，就尽最大努力在校园商业活动圈里占有自己的一席之地，最好能成为行业老大，创造的利润则是对你能力的直观体现!

(二)如果你喜欢文学，那么你可以通过朋友介绍或者社团活动，结识社会上的文学团体，然后到里面去学习、取经，最好能有所成绩。

(三)如果你想毕业出国留学，那你就要针对你要申请的学校，多参加一些对你申请有帮助的活动，或者发表几篇有价值的论文，或者在暑假的时候参加国外名校Summer School ,利用一切机会提升你的背景，等你获得offer的时候，会发现付出的终将会有回报。

四、在学生会、学生社团里出类拔萃。

最直观的体现就是：大三，你能做社团团长，院系学生会主席、校学生会主席、副主席等职位，为什么这么讲?原因有二：第一，他是你大三之前努力的结果及综合素质的集中体现，你能做到，说明你确实有过人之处。第二，你做到之后，会有很多你意想不到的进一步提升你综合素质，让你完成质的飞跃的机会，比如：校企联合在学生群体里，最终拍板的是主席、团长，和社会人士接触最多的也是主席、团长，参加各种仪式及活动的更少不了主席、团长，当然，其中的一些潜规则，大家更是心知肚明，在此点到即止。

五、百花齐放、百家争鸣

这点放在最后，不是最重要，但必不可少，上面写的四条，是对普遍意义上大三学生的建议，但个人的条件不同、性格不同、兴趣爱好不同、特长不同・・・不能搞一刀切，所以第五点就是玩转具有自己特色的大三生活，此“玩”非彼“玩”，你要玩的有意义、有档次、有水平、有花样，且玩的能出成果。至于把打游戏作为主线、把谈恋爱作为事业的花男少女不在我今天主题讨论范围之内。

写给踏入大四的你

即将踏入大四马上就要闯荡社会的你，是不是很迷茫、彷徨?觉得什么都该做，又什么都没有心情做;即使有心情做，又觉得要做的事实在太多，时间不够用;什么都想抓住，又感觉什么都抓不住，就业及升学的压力压的自己喘不过气来!如果你在大学顺便担任社团团长、学生会主席或者取得一些令全校瞩目的成绩的话，那么你的压力是不是更大?对，你是大学里的牛人群体，一直很牛，所以你想牛到毕业，并且要持续不断的牛下去下去对不对?万一毕业时不牛咋整?

一、放下负担，奔向新生命!

临渊羡鱼，不如退而结网，狭路相逢智勇双全者胜!毕业生一定要调整好心态，把往届学长、学姐成功的例子作为自己的榜样和目标，给自己一个奔头和希望。同时，不要怨天尤人，既来之，则安之，面对世界性的就业难，须知：狭路相逢智勇双全者胜!金融危机受冲击的只是部分人，部分没有竞争力的人，对一些学习刻苦，综合素质强，有天赋异禀的人不但没有冲击，反而是个机遇，可以逆流而上!

二、过去≠未来

我在大学演讲的时候，不知道说了多少遍：时光飞逝，唯有*与实力永存!大四之前，你默默无闻，不代表你毕业时仍然毫无起色;大四之前，你辉煌无限，不代表你毕业时仍然光芒万丈!给大家两个建议：一是，如果你大四之前都没好好学，那么大四你一定要奋斗，下真功夫奋斗，我大四有段时间每天早上五点多起床学习

我见过很多这样的例子，大一、大二、大三海阔天空的玩(有意义的玩)，大四沉下心来学习，结果毕业时绝大部分都取得了很好的结果，要么是考上研究生，要么公务员，要么找到一份好工作。二是，如果你在大学担任什么职务的话，那么告诉你：果断的辞职!因为，对于学校来讲，无论你是主席还是团长，你都是学校学生管理工作的一个工具!如果毕业后你一无所成，即使你是主席，也没人给你面子;如果你一鸣惊人，取得成绩，那么所有的领导和老师都会给你面子，甚至会为你庆贺!

三、海阔凭鱼跃

(一)工作;现在全世界面临百年不遇的金融危机，加上农民工、上年未就业的大学生，仅仅今年就有2400万人没有找到工作，而且这个数字会越来与庞大!总之，现在是米少鸡多，狭路相逢智勇双全者胜!所以，能否找到理想工作，还真得看个人本事、各种资源及机遇!

(二)考研;出于自己的理想，乃至为了躲避金融危机的冲击，很多人选择考研，这也不失为一条门路，具体是否可行，本人已在其它日志写明，在此不做赘述，有兴趣的可以查阅我其它原创日志!不过，貌似有这么一个规律：如果一个职位要求专业性较强的话，用人单位一般选择博士，如果这个职位要求专业性不强的话，本科生做起来也绰绰有余，几乎不需要出更多的工资来雇佣硕士生。当然，总的来讲，研究生还是比本科生更有竞争力，咱不能因为不考研就吃不到葡萄说葡萄酸吧?

(三)考公务员;国家公务员、选调生、地方公务员最近几年越来越热，考试队伍也越来越庞大!其题目的难度之大、体量之大、阅读量之大、竞争激烈程度一直在上升。几千个人甚至上万人竞争一个职位的现象已经很正常。当然这是一个比较稳定、安逸的工作，基本上智商正常的人都可以做。不过，在机关待几年，如果不上进的话，基本上人也就废了。

(四)创业;创业并非男人的专利，有调查显示，女性创业成功的几率比男性高15个百分点。这与女人的心思缜密、压力相对较轻等有很大的关系。所以，如果对商业有兴趣，而且有具有这方面的资源及才干的话，女孩创业也是一个不错的选择!

(五)出国;打算出国留学的同学，大三大四最好就要有一个分数不错的雅思或托福成绩了，当然还同时也要为申请学校以及奖学金做好充分的准备，打算出国留学其实是一条比较不错的路，因为在国外留学你收获的以及竞争力都会大大的增加。所以建议有想法的同学要提前做好准备。

四、天高任鸟飞

我始终坚信：只要坚持自己的梦想，永不放弃，持续努力，你就一定能达到自己的目标，如果你没有，只能说明你的努力还不够!一个人能否成功，与学校无关，与专业无关，与周围环境无关，唯一有关系的就是你的心态!只要你想成功，没有东西可以阻挡你!