托福雅思培训的千亿市场 美国大学动漫专业怎么样

课外培训政策的这只靴子终于落地了，7 月 24 日，针对校外教培和在线教育行业的 “双减” 文件正式落地。家长们纠结、焦虑的心终于安定了下来，但课外教育培训机构却坐不住了。

与以往低调从容的教育政策出台不一样的是，此次政策的出台，国家通过新闻联播、人民日报、新华社等国家主流媒体进行的播报或发布。可谓层次之高，事情之重要，前所未有。

这个“双减”政策的出台可谓像一攻*一样，瞬间炸开了锅，让教育股、培训行业瞬间蒸发数千亿，其中好未来、高途集团、新东方三家教育机构市值一夜之间蒸发了1092亿。

作为行业的龙头老大―新东方一度暴跌50%，创史上单日最大跌幅，截止7月26日下午港股收盘，新东方收盘价为16.00港元/股，跌幅超过47%，单日内总市值蒸发近500亿港元。

A股市场大跌，跌得散户、机构都傻了眼，教育培训行业几乎“全军覆灭”，而它带来的影响是全生态链的。

这个“双减”政策的出台对新东方可谓是致命的打击，其中，文件规定"现有学科类培训机构统一登记为非营利性机构，校外培训机构不得占用国家节假日、 休息日以及寒暑假期组织学科类培训，不得提供‘照搜题’，不再审批新的学科类培训机构，不得上市融资" 等条例，势大力沉，招招致命。

据说，在近日的新东方存亡之际的内部会议上，有人建议转型做托儿所，俞敏洪没忍住哭了。新东方高层也表示：" 现在教育行业被打击的范围，不只 K12 教育这么简单，还有成人教育，如考研和留学等，这些业务都会受到影响。

网络上有个段子，孩子不用补课了，开辅导班的*了。不用补课，眼睛就变好了，所以眼科*了。妈妈周末不用送孩子去补课，自己也就没时间去做美容了，所以医美也*了。孩子不送辅导班，爸爸也没时间出去喝酒了，所以白酒也*了……

作为教育培训行业的标杆――新东方，一直是行业类存着的一个神话，其公司始人俞敏洪也被大众视为“�潘磕嫦�”的典范，俞老师讲过很多课，出过很多励志的书，他的精典语录给不少迷茫中的大学带来了很多信心和希望。

这些年，教育培训（特别是K12）一直是资本追逐的对象，特别是线上教育更是炙手可热,据相关数据显示，2020 年，在线教育行业融资总额超 500 亿元，超过 2021-2021 年的融资总和。头部在线 K12 玩家获加持最大，猿辅导和作业帮这两家，加起来的融资额高达 380.1 亿元，拿走了全年总额的 7 成。

谋求上市的教培独角兽们来到生死关口，资本也不得不偃旗息鼓。而这背后，哭声最凄惨的莫过于之前蜂拥而入的投资人们，眼睁睁看着千亿资金被困在教培市场里。

马云说，教育一直会存在，但新东方不一定在。一语成谶，俞敏洪此次的哭声似乎是预料之中的事，只是来的早与来的迟的区别，我不怀疑俞老师的眼泪是真诚的，但是可以看出他的眼泪是五味杂陈。

政策的出台似乎让俞老师看起来很悲伤，但我觉是俞老师应该感谢中国的教育，俞老师赶上了中国教育的好几个风口，八九十年代，出国热，俞老师成立新东方，做雅思、托福的英语培训，可谓赚得盆满、钵满，就像他本人所说的，当年是用麻袋来装儿，后又有踩到K12教育的风口，可谓一跃升天，成为中国市值最高的教育股，俞老师不仅赚取了丰厚的资本，还赚得了满身的情怀，可谓名利双收。

资本的是嗜血的，中国的应试教育，让家长和孩子累得像条狗、简直是不堪重负，那为什么这么多人要选择课外培训呢？

这是我看过的最好的解释：“大家一起看电影，本来坐的好好的，但前排的站起来看，你后排的也得站起来看，最后大家都站着看完了电影。电影还是那部电影，但大家都是站着看完的！最终搞得大家都特别不舒服！”

因为小孩教育带来的心理和经济上的不堪重负，越来越多的年轻人选择不生孩子或少生孩子，这样的结果导致严峻的少子化、老龄化问题的到来。

为应对严峻的少子化及老龄化问题，今年5月份国家出台了开放三台的生育政策，但不是说政策允许，大家就会生，现在很多年轻人连二胎都不想生了，国家也看到了这个问题，必须从教育、医疗、住房上下硬功夫，而教育当然是首当其冲的。

不难看出，此次国家出台“双减政策”，这是为了鼓励生育、扭转出生率下降趋势，现在国家首先对这教育行业进行整顿改善，降低人民群众生活成本、改善教育环境，切切实实为人民群众减负。

春江水暖鸭先知。国策转向早有动静，今年6月中旬，经中央编委批准，教育部还宣布成立校外教育培训监管司。这个从未设立过的部门，预示着教培行业信马由缰的时代彻底过去了。

随后，市场监管部门先后对猿辅导、学而思、新东方、掌门1对1等15家知名机构挨个顶格罚款，共计3650万元。

一系列动真格的雷霆手段，把教培行业推入了最后的时刻。迎接他们的是严厉的监管！

与此同时，今年北京实施入学随机摇号分配，彻底抛弃的学位房优先的条件，种种迹象表明，国家这次是来硬的，此次重镑出台的“双减政策”只是一个开始，相信下一步医疗系统也会跟上。

这个国策转向，不但关系到每个家庭和个人，也关系到一个家家未来的发展状况，暂时的阵痛是为了更好的明天。让教育回归初心，这样才能 健康 的发展，俞敏洪老师早已实现了财务自由，不差钱的俞老师应见好就收，及时转型才是正道。

文/曾海伟

年入过亿，服务40万大学生，新东方看不上的四六级培训他却做成了爆款，鸡肋也能变肥肉！

新经济100人李志刚

发布时间：18-03-3008:33新经济100人创始人，著有《创京东》《九败一胜》

“

一个四六级培训产品，如何撬开3000万大学生的培训市场？

”

撰稿：刘惜墨

头顶一束聚光灯，照亮了讲台以及讲台附近，第一排座位稀稀落落地坐着学生。教室后半部分黑漆漆一片。新东方名师尹延觉得有点�}得慌。

这足以容纳五百人的大教室，曾经被八百人挤得满满当当的。那嗨到爆的场景，尹延还历历在目。

然而，现在只有二十多个学生来填位子。为了省电，教室只开了照亮讲台和第一排座位的灯。

在新东方讲授了八年四六级课程的尹延，决定到外面看看：「肯定有些地方不对劲，四六级的需求不会变。」

01

颠覆世界观：一天收入80万

2021年8月28日，这是一个让考虫人热血沸腾的日子。

2000个英语四级培训名额在两小时内抢购一空。同一天，2000个英语六级的培训名额也在6个小时内全部*完毕。每个名额售价199元，这个上线不到半个月的品牌一天收入80万元。

考虫内部原本以为要一周才能*光。

一天*了4000份，这把考虫教研部负责人尹延的世界观给颠覆了。凌晨十二点半，六级一班售罄后大家开了瓶香槟庆祝，尹延半夜回到家后，失眠了。第二天还是没睡着。

尹延离开新东方之后，和另外三名老师合伙开了一个工作室，把线下的课程搬到线上*，在包括选课网（考虫前身，课程导购平台）等几个平台上*课。

这四位前新东方名师，一学期*掉了800个名额，其中在考虫*出的最多。李好宇问尹延，预计下学期能*多少。尹延咬着牙说，*2000个。李好宇告诉他，加入考虫，下半年我们*20000个。

▲考虫创始人兼CEO李好宇

从2021年8月28日开始计算，下半年四个月时间，考虫*出2.3万个名额（含部分寒假课程）。

互联网的能量狠狠地冲击了尹延的世界观。这位瘦高个儿的老师，皮肤白皙，外表看不出已经38岁了，他被虫子（考虫的学生用户）称为「小公举」。

尽管新东方四六级培训生意萧条，但尹延坚信四六级培训本身是有市场的。「四六级学生恰好是最需要帮助的一群孩子。」尹延语气里透着「宠溺」。

他解释，需要四六级培训说明这些学生本身英语基础就不好，高考多半成绩不好，读的大学一般，更需要四六级证书向用人单位证明自己的能力；并且，他们更需要好的老师带着他们学习。

起初，尹延等四位老师开设工作室，但他们发现负担很重，除了教学，还需要硬着头皮用美图秀秀做海报，整天守着电脑刷微博，做QQ客服，还得印几百份资料，填几百份快递单。

凌晨一点多，QQ群里的学生起哄，说尹老师你唱歌我就报名。「我唱歌特别难听，但让我唱我就唱，唱了三首。」看到立即新增的几个订单，尹延眼泪唰地下来了。「我不是觉得委屈，就是觉得创业太艰辛了。以前自己做老师的时候，不会遇到这种情况。」

意识到自己能力短板的尹延，和正在寻找老师，打造自有课程的李好宇一拍即合。尹延他们加入考虫。

考虫专注于大学生应试教育，前期通过英语四六级考试培训切入市场，目前已有英语四六级、雅思、托福、考研、实用英语、专四、专八等多个培训产品，去年已经有40万大学生用户购*课程，2021年营收1.2亿元。

其背后的掌舵者是1985年出生的李好宇。

02

如何打造单品爆款？

张雨（化名）在考虫实习快满3个月了，她负责部分微信内容的撰写，同时，她也是一名即将毕业的虫子。

她向新经济100人展示*里收藏的照片――她收到考虫大礼包时和尹延的合影。照片里的她长发披肩，穿着天蓝色连衣裙，抱着黄色大礼包，笑眯眯地和尹延站在一起。

大礼包是考虫为每一个用户准备的学习资料，包括单词书、历年真题解析等，重达3公斤，包装是显眼的明黄色。

▲大学快递点里的考虫资料包

张雨作为抢到考虫开课第一个名额的虫子，可以指定老师提供专送服务。配送当天，张雨在逛街，当尹延拿着大礼包出现在购物中心门口，这位年轻的学生感动得一塌糊涂。

从第一款产品四六级培训开始，考虫就准备了大礼包。四六级培训，正是考虫得以撕开市场的爆款。

考虫创下8小时*出4000份课程的纪录，这甚至让尹延的前同事表示不相信――造假应该把数据弄得更像真的一点。

考虫管理团队复盘当年爆款诞生背后的原因：

第一，考虫前身选课网自带流量，有一定的精准用户积累；

第二，微博运营持续一个月进行预热，精心设计话题，不断抛出教辅材料的消息，留下悬念；

第三，价格具有冲击力。199元的课程，包含了120个小时的沉浸式教学内容，并赠送实物图书礼包。当时，新东方同类型课程不含实物是1000元；网易的是880元，沪江等产品也都在千元价位。

第四，也是最重要的原因，教学内容的质量足够硬。

为了打磨教学内容，设计更适合学生在线使用的课程产品，即便尹延主导的教学团队有近十年线下四六级培训的经验，考虫还是整整准备了两个多月。考虫运营副总裁吴毅提到，原本是定于8月20日开售，「产品细节没弄好，延迟了几天」。

这款课程是由尹延等四位老师负责，在开产品会的时候，李好宇向这些老师强调了「脑洞要大，不要给自己设限」。

因此，最后出来的产品不同于线下的四六级培训。除了下午3点到5点、晚上7点到9点分别有两小时「正课」以外，早晨7点有二十分钟晨读，晚上10点有15分钟的英文电影、名著片段解读，顺便送上一碗心灵鸡汤。除此之外，考虫还会给用户寄去大礼包。

技术方面，考虫所有在线直播的内容都可以在*端回放，考虫通过技术手段，让两小时的播放仅耗费50兆流量。

考虫发现的这块肥肉，迅速引来竞争对手。

2021年8月底，考虫四六级课程开*；9月到10月，至少有二三十家一模一样的产品面市。既有创业公司，也有新东方在线、网易有道这样的大公司。

网易有道的199元四六级全程班，一度让考虫内部忧心忡忡。这是因为网易跟进速度快，流量大，品牌优势强，技术与设计团队实力更为雄厚。

竞品步步紧逼，而考虫内部也迎来更多的考验。刚*完4000份课程的考虫就遇到bug。4000份订单的收货单，只留存了用户的*号，一部分收货地址是空白的。考虫技术负责人袁哲记得，那时候公司只有三四十人，所有人都被动员起来，挨个挨个打*，花了三天时间，打了2000多个*，终于填完了收货地址。

2021年2月，第一批用户四六级成绩出来，报名人数数倍增加，课程开售时8000人同时在线刷新页面等待抢购，导致考虫宕机。袁哲带人盯着机器，人肉运维，勉强扛过了报名高峰期。之后花了一个月时间完成系统重构，从底层解决宕机问题。

在考虫跌跌撞撞往前走的时候，大部分竞品都在那两年内挂掉了。

考虫四六级课程是一万人班型。李好宇告诉新经济100人，大班课程就是规模经济，毛利是55%，如果一个班招不足五千人，肯定亏损。这时候要么提价，要么同样价格压缩教辅材料等成本，最终结果都是用户体验不好，损伤自己的竞争力。

作为应试目的特别强的培训课程，衡量效果的标准就是是否过考。报名参加考虫四六级培训的用户一部分使用了考虫提供的准考证托管服务。追溯这些准考证，在这些用户里大约有70%过考。

2021年，考虫四六级课程秋季班*出1.7万份，营收340万元。

2021年，四六级*出13万份，营收2600万元。

2021年，*出23万份，营收4600万元。

2021年1月至3月，考虫四六级课程已经*出15万份，李好宇预计到年底能*出40万份。

四六级课程已经成为考虫的「爆款」。「我们四六级用了三个月做到行业第一。考研培训因为周期比较长，用了一年左右。」李好宇说。

大量新用户来自于老用户的口碑推荐。

03

口碑的力量

考虫的办公室，有好几面墙贴满了虫子们写给老师的信，还摆放着一些彩色小盒子和小手袋，它们曾经装着虫子自己动手做的巧克力、饼干。

▲考虫用户感谢信墙（部分）拍摄:刘惜墨

写给「小公举」尹延、考虫「吴彦祖」石麻麻、龙哥的信，字里行间有感激、有崇拜、有温暖。有的信还附上了虫子的照片。

在这些照片旁，挂着考虫的企业文化――「和用户做朋友」。

在和新经济100人交流的时候，考虫的多位员工都提到了这句话。

袁哲举了个例子，考虫App可以下载教辅材料。一位天津用户反馈该校的校内网没法下载，当时有位考虫工程师在天津休假，看到消息直接赶到该校，找到这位用户，弄清楚原因，回到公司就把问题解决了。

吴毅提到，有考研的学生在微博上咨询考虫某学校招生问题。考虫运营人员实际也不清楚具体情况，但通过查询官网、打招生办*等办法搜集信息，转达给这位学生。

「如果你的好朋友遇到这个问题，你会怎么处理？这就是我们思考问题的基础。」李好宇说。

他认为考虫的口碑在于：

第一，有足够的先发优势，考虫最早推进大班的平价化，把比较好的教育资源通过平价的方式带给包括四五线城市在内的大学生。

第二，产品体验超乎用户预期。这体现在很多细节里，例如很多学生虽然很早报了班，但在考前一个月才突击学习，因此考前考虫还会送所有用户一份大礼包以及一套考前突击课。

考虫发现，影响年轻用户做出消费决策的因素除了产品以外，还有很多，包括情感因素。所以，在课堂上，考虫会设计让老师唱歌、晒照片等有趣的互动环节，用户觉得在考虫不仅学习了，还认识了一大批好玩的人。

每年寒暑假，考虫会举办虫洞开放日活动，让虫子到公司参观，老师陪同他们聊天、做游戏。

王萌以前也是虫子，现在负责考虫微信公众号考研内容的运营。她留着一头长卷发，戴着大耳环，在大学的时候她喜欢玩乐队。

2021年下半年，备考英语六级的时候，她成了考虫的第一批用户。王萌准备放弃六级考试，但觉得199元的课程不贵，就下单了。她没想到自己成了班里第一个过了六级的人。

她曾经报过新东方的英语四级培训，因为要在学校和新东方教室之间来回跑，每次上课都是一整天，她没有坚持下来。考虫吸引她的地方是，老师幽默，会讲段子，课程不是煎熬着听完的。

教学内容是吸引学生的关键。为了做好教学内容，考虫分成三块来进行品控：

第一，备课。老师必须备完所有课程，完整把握教学全程，避免出现内容前后矛盾的问题。

第二，老师集体开会研讨教学内容，打磨讲义。考虫目前自有老师有三十多人，平均五年教龄。在考虫，阅读课和听力课的老师要一起教研，这样知道同一个知识点对方是怎样讲的，可以根据不同情景，重复强调，加深学生的印象。

第三，每节课后，用户给出课程评价，具体内容不能是对老师的夸奖，而是要写明白课程收获。目的是看学生对课程的理解是否和老师想象中的情况一致，老师逐条阅读评论，再进行针对性的微调。

新经济100人问尹延，如果老师态度敷衍怎么办？尹延回答，考虫的老师是竞合关系，大家都在比拼谁的粉丝多，谁的口碑好。并且，市面上还有更多优秀的老师可以进行顶替。

04

冲破天花板

从商业角度考虑，大学生四六级考试培训不是一个多大的市场。

2021年，大约有1800万人次报名四六级考试。李好宇分析大约有900万人是低价值用户，裸考或者弃考，任何四六级考试产品和服务都触达不到他。剩下的很多*本单词书就解决了，即便通过系统班把价格压到原来四分之一，提高参培率，真正对四六级培训有需求的用户每年大概有300万人次。

李好宇必须考虑，怎样突破天花板？

他首先选择的是拓展品类。利用现有用户基础，挖掘他们其他潜在的培训需求，不断提升ARPU值（每用户平均收入）。

2021年上半年，考虫开设考研英语培训课，单价399元；后来，开设了单价999元的托福、雅思培训课。接着，又开设了考研政治、考研数学等品类。

据统计，2021年考研英语售*17000多份；2021年这个数字达到60000份；2021年推出考研政治，当年售*24000份；雅思等品类每年也保持了三倍左右的增长。

在考研政治推出之前，考虫也纠结了很久，担心对品牌产生影响，因为大家认为考虫是做英语的。

最终，考虫还是推出了非英语类培训。四六级培训作为流量入口，拓展其他品类是必然。

在平价版的系统班之外，2021年10月底，考虫推出了VIP考研班，培训采用了线上直播和暑假35天全封闭线下集训相结合的模式，定价一万元以上。全封闭集训采用160人大课模式上课，从晨读到晚自习，每天9小时学习计划统一安排。

VIP考研班有专门的助教和学管师共同监管用户学习。如果用户48小时未来上课，短信提醒；一周不来，人为介入。如果用户实在不来，就退款给用户。

VIP业务线，已经有接近2000人报名。

对于未来，李好宇也有担心，虽然现在的产品格局中，新东方和有道并不能对考虫造成冲击，他还是想更快一些。

目前，考虫的主要流量来源于微博，微信，也开始在知乎、今日头条、抖音上运营。

2021年3月5日，考虫宣布获得腾讯领投的2000万美元C轮融资。

「和腾讯教育业务的合作，是我们一次重要尝试，在腾讯的流量下，可能会有意外的惊喜。」李好宇说。

延伸阅读

估值超50亿，联合300家企业落地1500所高校，他认为教育+人才市场能诞生千亿美元公司

1、有道翻译

有道翻译是网易公司开发的一款翻译软件，其最大特色在于翻译引擎是基于搜索引擎，网络释义的，也就是说它所翻译的词释义都是来自网络。

有道桌面词典背靠其强大的搜索引擎（有道搜索）后台数据和“网页萃取”技术，从数十亿海量网页中提炼出传统词典无法收录的各类新兴词汇和英文缩写，如影视作品名称、品牌名称、名人姓名、地名、专业术语等。

2、百度翻译：

百度翻译拥有网页、APP、百度小程序等多种产品形态，此外还针对开发者提供开放云接口服务，日均响应千亿字符翻译请求。除文本、网页翻译外，结合用户多样性的翻译需求，推出了网络释义、海量例句、权威词典、离线翻译。

3、金山词霸：

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4、Bing翻译：

Bing翻译提供多项软件集成功能，这些软件主要是Microsoft旗下的，包括在InternetExplorer8或以上版本设立加速器，其他集成功能包括MicrosoftOffice的Plug-in和BingInstantAnswer。在WindowsLiveMessenger亦设立一个名为Tbot的翻译机器人。

5、Google翻译：

Google翻译是谷歌公司提供一项免费的翻译服务，可提供103 种语言之间的即时翻译，支持任意两种语言之间的字词、句子和网页翻译。可分析的人工翻译文档越多，译文的质量就会越高越好。Google 翻译通过在经过人工翻译的文档中检测各种模式，进行合理的猜测，然后得出适当的翻译。

据艾瑞咨询显示，2021年，我国美术培训市场规模在900-1050亿元之间，其中青少儿美术培训是主体，其占整个美术培训市场的比重超过80%，预计未来几年有望成长为千亿市场行业。

关于做得比较好的在线美术教育平台，可以看看下图：

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扩展资料：

就目前的在线美术教育市场来说，现在形成了多方入局，美术宝暂时领先发展的局面。相比其他类目，比如在线K12、在线英语、在线少儿编程等，在线美术教育的发展是相比比较慢的。为什么比较难发展呢？

一、在线美术教育对互联网技术的要求更高。 比如对线上色彩的还原度、清晰度要求高。对教育测评技术也要求比较高，因为美术测评要求把人对作品的感性评价数据化。

二、在线美术教育几乎没有形成相对科学完善的研究系统和教学体系， 很多在线少儿培训机构的教育内容和教学水平取决于授课教师的水平 。同时，合理而个性化的作业和课后评估体系也是在线少儿艺术教育所缺少的，从教学体系到评估体系，整个教学过程都需要好好研究并施行对孩子有益的教学方式。

三、师资队伍培养比较难。 不说其他类目的教育机构老师是否缺少，但合格的美术教育老师始终是缺少的。尽管一些大牌机构比如美术宝，有庞大的教师储备，但如何来保证并培养一批合格的美术老师依旧是一个难题。

资料来源：《2021年中国美术教育培训行业研究报告》 网页链接