雅思培训行业返佣比例 上海留学中介费用是多少?

5月5日，PE私募公司CVC Capital Partners（简称“CVC”）在其官网发出公告，已*2021年*启德教育的股票，停止了启德在香港IPO的计划。大家跟鲸媒体一起看看启德资本之路走向何方吧！

【事件】

CVC退出获利超3倍，启德或寻求A股上市

资料显示，CVC本次退出获利6.92亿美元（约合45亿人民币）。也就是说，根据2021年报道的，CVC原始投资的2亿美元的数额，CVC从中获利超过3倍。据悉，这个交易并未在流程上完全结束。

CVC的声明中还表示，接盘股份的对象主要有中国PE私募股权基金NLD，还包括启德的创始人李朱以及其他高管团队。

之前也有消息称，传启德教育筹23亿元拟第四季度赴港上市，但随后坊间就有传闻，启德暂停香港上市。业内猜测，估计是受中概股回归潮的影响，启德了改变上市计划，并且随着竞争对手新通、360留学等借道登陆主板消息的*，更加坚定了启德登陆A股的决心。

据了解，早在2021年，英联资本曾5000万美元投资启德，持股比例不详。

2021年底，私募股权基金CVC Capital Partners以2亿美元的价格，从创始人李朱及英联资本手中*了启德教育部分的股份。之后，CVC与创始人一起推动公司发展，包括加强团队管理。2021年6月，空降高管黄娴出任启德教育CEO，全面负责集团的管理和运营，创始人李朱担任董事会主席。

【梳理】

黄娴上任后，启德定位做一家国际教育机构

鲸媒体从启德教育的官网看到，目前启德包括留学、考培、学游三个子品牌。对于启德近年的发展情况，黄娴在去年接受媒体采访时曾表示，启德“只用了两个新产品（美国高端申请项目PO+学游），就实现了新开20家分公司的收入。”我们不妨来看一下黄娴上任新CEO之后启德都发生了哪些变化。

黄娴就任CEO之初，曾在启德高管大会上提出要“做最值得信赖的国际教育机构”。和国际相关的教育包括国际学校、考试培训、留学服务都在启德的业务之内，另外还包括少儿英语（偏近于为出国做准备的学科英语）。

2021年底，启德教育宣布*明杰教育，后者的重点业务是留美考试培训以及美国本科申请，并有美式的素质教育培养部分，其线上教学比较成熟，有自行研发的线上、线下互动教学技术。这一*巩固了启德在美国市场的地位，并通过在线技术平台提升了启德在互联网与移动互联网方面的发展。

而在少儿英语方面，启德将沿用明杰教育“学树堂”这一少儿英语品牌，但把它融入国际教育业务板块。所以启德形成了四个业务板块格局：留学、考试培训、国际教育、游学。

去年，在明杰教育的基础上，启德投资1500万美元推出了混合学习系统“备考史密斯”（pre*ith），对已有的雅思托福课程进行体系化构建。之后，启德又推出了学游项目，其中学习部分占80%，部分高端学游课程由海外名校教授授课。为延伸留学产业链，之后启德推出了体系化的产品“美国高端申请项目PO（Prestige Only）”。同时。启德学府更名为“启德考培”，课程方面还包括了“桥梁课程”（是针对语言分不够的学生而设立的语言培训加基础学术课程）。

推出这些新产品之后，启德定位也发生了一些变化：启德希望打通高端留学服务的产品链，开拓少儿英语业务，定位做一条线的国际教育。而且还将打散了之前分得很开的留学业务和考培业务，实现去部门化整合。

据CVC发的声明，启德作为中国海外教育咨询服务供应商，拥有13%的国内市场份额，自2000年成立以来，向海外输送了超过12万学生。2021年，启德帮助18500名学生到国外就读，其中45%的学生都申请到了世界前50的学校。资料显示，启德2021年营收约5~6亿元（其中中介服务约4亿元，语培业务启德学府1.5亿左右）。

【鲸评】

1 CVC在中国赚得盘满钵满

CVC成立于1981年，在全球拥有21个分支机构。CVC代表全球300多家企业、*机构和私人投资者进行资本投资。官网显示，多年来，CVC募集金额超过710亿美元（包括CVC Credit Partners)。在全球，CVC迄今共完成了逾300个公司*项目。而在中国，CVC的投资案例主要包括：

（表格内信息来自CVC官网及公开资料，鲸媒体整理）

CVC在中国名声大噪是因为俏江南事件。2008年，俏江南创始人张兰和鼎晖投资签订公司上市的对赌协议，鼎晖出资2亿元，换取俏江南10.53%股权，条件是俏江南必须在2021年底前上市。否则，由张兰高价回购鼎辉投资所持股份。

但俏江南受“反腐”浪潮冲击业绩惨淡，且因为餐饮企业的IPO申请处于冻结状态，在2021年未能实现IPO，触发了“股份回购条款”，必须拿出4亿元回购鼎晖持有俏江南的股份。俏江南“手中无粮”，于是鼎晖启动“领售权条款”，将俏江南股份转手给CVC。

CVC在投资俏江南不到一年时间后，就与张兰闹掰，张兰资产遭到法院冻结。之后CVC因未如期向银行支付*俏江南的贷款，俏江南被银行接管，张兰出局。

除了俏江南事件 ，CVC在今年2月还曾和大娘水饺创始团队也开撕。

即使CVC曾闹出过这些纠纷，但从其投资启德收益翻三倍的成功案例中，我们也发现，启德这样的教育项目是主流大型PE希望追求的标的，PE投入标的的钱可控，回报周期大概两三年，之后获得的回报也可观。而且，标的资产成长性也很稳定，不会大起大落。

2 黄娴何去何从值得关注

自从黄娴2021年6月出任CEO之后，传闻启德创始人李朱就逐渐淡出。此前黄娴曾主导过培生对环球雅思等项目的*，这位更深谙国际化管理和资本运作的职业经理人的加入，让启德更专业化，多个业务板块共同推进。值得注意的是，黄娴是CVC安排的高管。

此次启德回购显示出李朱仍是幕后总舵手（之前CVC入股时关于李朱的地位江湖上曾有颇多猜测，但后来李朱发声说启德教育与CVC是一致行动人，共同从英联资本回购股份，自己依然是启德教育的企业控制人），李朱背后或还有个大财团（当然包括参与回购的中国PE私募股权基金NLD）。那么，我们不禁猜想，黄娴将何去何从？

资料显示，黄娴1997年进入文化教育事业，加入新加坡上市企业大众集团，1999年被任命为负责大中华业务的执行董事，同时兼任集团财务总监。 2008年加入培生教育（亚洲）集团，2021年被提为大中华区总裁，负责大陆、香港和台湾所有教育业务，包括英语培训、国际学校、出版和媒体等，在2021年培生*环球教育后负责全盘经营。黄娴曾在培生期间所主管的中国教育业务在过去四年保持了高速的增长。

可以看到，黄娴的发展轨迹一直都是国际化的职业经理人，最终何去何从还是要看其与李朱及李朱背后的财团协商的结果。

3 启德拟回归A股？

近年来教育概念受到资本市场热捧，从2021年上半年开始，A股的高估值吸引了中概股的回归潮。但目前A股上市上还没有出现以留学为主营业务的公司，不过也有几家隐含在A股上市公司的留学机构，包括被上市公司华闻传媒*的太傻留学，被上市保龄宝公司*的新通教育，以及今年初被上市公司立思辰*的360教育。

今年2月，“柳橙网”获批新三板挂牌，成为留学行业中第一家独立登陆公开资本市场的企业。同月，“芥末网”也申请挂牌新三板。此外，还有威久留学、博智教育、培诺教育等也纷纷进入新三板。

这些留学机构的用户大都中国人，在国内上市对消费者品牌号召力更强，并且教育概念在国内二级市场有升温态势。业内认为，此次CVC正式公布退出启德，之后启德或会在A股寻求上市。但至于什么时候公布，要看具体交割是否结束了。有传闻称，深谙资本运作的黄娴在回购CVC股份的同时，可能已经谈妥要“借壳”的标，很快就会对外公布预案。如果真如传闻所说，黄娴在启德任职的时间将会更长。

4 借壳上市挑战增大

互联网+留学新型模式的出现，柳橙网、51offer、顺顺留学等新型留学机构的发展对启德也带来了冲击：在业务上，顺顺留学之前曾被曝出挖传统留学机构的墙角，而启德在上个月也出现学员退费难、*难事件。在商业模式上，传统留学中介大多依靠消费者（学生或家长）前端收费，以及院校返佣；但在“互联网+留学”发生作用之后，互联网模式降低了对学生的收费，这些新型机构大部分营收来自院校返佣。启德又将如何面对这些冲击？

此外，传统留学中介之间的竞争也相当激烈：金吉列采取跑马圈地、高速扩张策略；新东方前途出国借助新东方在语培领域的优势，拥有较多精准客源；新通国际凭借不同业务的布局，业务线间客户共享贡献更高的ARPU值。同样作为传统留学机构的启德，今后又如何凭借自己的三大品牌（留学、考培、学游）面对对手的挑战？

启德高管此次回购股票的价格反映出其估值已经翻番。我们不由要想，回购是否会伴随新一轮融资，筹谋转型以应对新环境下的冲击？

上面所说的都是来自经营和概念题材方面的挑战。更重要的是，以启德的体量挂牌新三板似乎有点亏了。由于上交所战略新兴板搁浅之后，壳资源的价格水涨船高，这无形中增加了启德借壳上市的难度，并且监管部门对借壳上市审批的标准等同于IPO。但如果按照原有规划，启德从港股上市，这些烦恼都可以避免。

5  借鉴学大回国上市模式？

此次启德高管参与回购的金额如此之大，其团队背后大财团的身影若隐若现。设想，如果是类似于学大背后的清华系资本，那么启德会不会借鉴在美上市的学大回归的路径，以规避借壳审批的麻烦呢？

要知道，构成借壳上市有两个前置条件：一是上市公司的控制权发生变更，二是置入资产超过上市公司前一年的资产规模（100%）――其中一个条件规避掉，就不需要借壳审核。

我们接下来看看学大的回归路径：先找到拟转型的A股上市公司银润投资，银润投资实际控制人变更为清华控股（学大的控股大股东）；第二步是银润投资发起定增，定增后，实际控制人不变。

值得注意的是，定增的认购方为清华系、学大主要股东与核心员工、财务投资者。定增之后，学大主要股东和核心员工（可视为一致行为人）共持股31.33%，与清华系持股相差不到1%，一方面实际控制人未发生变更，另一方面又不至于损害学大主要股东和核心员工的利益，双方可以制衡。这一精心安排的方案规避了借壳审批。

相信启德及其外脑的脑洞很大，那么我们就静观其资本大戏吧！

一直以来，英国留学前期的中介费用都是家长们比较关心的，明智的消费者，应该要认清每个中介机构的收费结构与收费合理性，并且懂得识别中介合同里面的陷阱，规避风险。

那么，英国留学中介费用一般是多少呢？就英国优越教育而言，收费是12000元，且机构向消费者承诺，保证申请的学校不成功的话，中介费用将会全部退还。下面，王老师给大家介绍一下英国留学中介费用都包括哪些。

中介服务项目包括中介服务项目一般包括：准备材料申请学校并拿到录取通知书、准备材料代办签证、代办公证、代订机票、安排住宿、接机等一系列服务。几乎所有的英国留学中介费用涵盖了学生在留学申请过程中的所有费用，一般综合评估是免费的，为学生撰写PS，推荐信，论文，网申开通后在网上递交申请材料，为学生打包所有材料并完成寄送，积极与学校联系，为学生争取录取机会，面试指导，获得录取后指导学生选择适合自己的学校，签证培训，模拟面签等等，在学生临行之前，很多留学中介还会免费为准留学生进行行前培训，使得他们能够更好更快地适应英国生活。当然，在这个过程中，学生并不能当甩手掌柜，积极参与其中，需要为文书材料的撰写提供更多的素材，这样写出来的文书才更加有吸引力。

王老师根据其在优越教育多年的经验，统计得出，在英国留学申请过程中，第三方费用是不包含在英国留学中介费用中的，邮递给学校的邮费，参加语言考试的报名费等等，都是需要学生和家长额外支出的，留学中介并不会承担这部分费用。预计申请费、邮寄费、考试报名费。

同时，英国优越教育提醒消费者，必须要注意以下存在的问题：

第一，留学中介公司的多渠道收费来源（学生和合作院校）

绝大多数国内留学中介机构营利主要有两部分组成，一部分是海外院校返还的佣金，另外一部分是学生支付的服务费。留学中介机构一般和海外院校签有协议，成功介绍一个学生，留学中介可获得海外院校返还的佣金，通常是学生学费的一定比例，一般为10%-20%，每个国家会有不同。除了获得学校的佣金，留学中介还会对学生收取服务费，就是所谓的留学中介费，其中包括申请院校的费用和境外服务费。所以，我们首先要认清，没有留学中介机构是做慈善的，都是有营利性质的。而且一些留学中介机构给学生推荐的国外院校，本身就可以给他们返还高额的佣金！

如何检验一家留学机构的可信赖程度？不如看看他们每年成功申请的G5大学数量，要知道G5大学和任何一个机构都没有合作机制，所以不存在返佣，这个可以作为检验机构申请实力的一个方式。优越留学是一家受到英国工商局，英国外交部、伦敦使馆、英国移民局，英国本科官方招生中心（UCAS）多重认证的留学机构，凭借其优质的服务，优越留学在进入中国市场的短短几年内，收获到非常好的用户口碑，且其每年申请成功的案例有20-25%都是G5大学。实力可见一斑。

第二，认清很多中介机构的品牌包装与实际实力差距

很多中介机构会打出很好的招牌，比如：专业顾问，由具有多年海外学习经验，充分熟悉国外教育系统，并保证客户的申请流程在信息资源的使用上不会有任何的缺陷；强大的留学文书团队，由世界名校的毕业生组成的文书写作团队，能够提供为客户规划完善的留学方案；专业的服务，由外国教授团队为学生的申请文书做最后把关，保证您的文书无论在语言上还是思维模式上均没有任何漏洞。其实要知道这个中介机构到底“有没有货”很简单，让他们把相关的成功案例拿出来，把相关的优秀文书拿出来，把相关顾问的从事经验拿出来。一句话，不要被表面的品牌包装所迷惑！

英国优越留学，作为主攻海外高端学府留学的中介机构，其顾问的经验度十分高。英国留学行业，行业平均的顾问年签约学生量大约是50，但是优越留学的顾问平均年签约量是90以上。所以优越留学近期不得不出新的规定，顾问签约达到一定数量的，必须要安排助理老师跟进。在文书方面，优越留学一直坚持不断提高团队的合作力以及文书质量要求绝对的原创，使得留学生在申请时，有了很大的保障。在专业性方面，顾问老师专业性极高。优越留学的顾问老师，转正前有一个非常严格的要求，就是要做300个留学方案。而这些方案都是顾问老师手把手去学校官网研究出来的。且名校申请案例丰富。优越留学的顾问老师几乎是每年人手一个牛津或者剑桥的录取通知书。当然了，优越是不能与一些声称一年几十个牛津剑桥比较的，因为优越留学从来不比较吹牛。

优越留学之所以有独一无二的优势是与其中英团队联合团队密切相关的，很显然并非每家机构都可以实现中外联合办公的，对于在国外没有办公条件的中介来说，联合办公无异于天方夜谭。很多同学在咨询的时候，虽然很多机构都声称在国外是有办公室的，但是实现上，绝大多数都是挂靠点，并不存在实质运作的团队。

第三，巧取名目花样包装的VIP，高额收费需谨慎。

留学顾问的工作是有*性质的，VIP服务的推荐说白了首先是留学顾问对你经济水平的评价。他们不会对一个他们认为的中等收入客户推荐五六万甚至是十万以上的所谓VIP服务，专属服务，超级留学服务等等；也不可能对一个他们认为是“土豪”的客户推广最普通的留学服务。比如一些机构推出了签证VIP服务，能够保证更高的获签率，但是据优越教育上海代表处的李老师透露，其实经验丰富的顾问都知道，签证率是看资料的准备和签证官的心情，VIP不起什么作用的，只是对服务机构的VIP，对签证官毫无作用的。

且大部分机构存在这样一种情况，在国内时尽可能提供力所能及的VIP服务后信誓旦旦保证英国那边也有分公司提供后续服务，但有同学表示，在出发前，XX机构告诉他英国有分公司，等最终到那的时候，因为专业不对口，想换专业，去他们的英国的办公室寻求帮助，其实却只是一个皮包办公室，资质都不知道有没有，咨询转专业的事情，也是没有结果，最终辗转找到优越教育的伦敦总部才成功转了专业。

当然，这些不合理的所谓VIP服务收费必将被消费者识破甚至进行投诉，只要是一家有名的留学机构，就一定会有投诉。而很多中介机构都会忽略售后投诉问题的解决，但英国优越的投诉率却很低。优越留学中英联合服务体系中，有一个机制，就是专门应对投诉与申请问题的，我们可以确保遇到问题能得尽快解决确保客户利益。而且投诉率直接与顾问待遇成反比。

最后，合同一定要看清，多隐性条款，容易让同学们跌入“零退款”的陷阱。

在很多留学中介公司的合同条款里，有很多委托人（也就是学生本身）毁约的陷阱，一旦毁约，服务费是不可能退回的。比如说，有一些合同条款会说明，受托人在什么时间前把入学申请全部材料提供给中介机构，如果学生在固定时间内没有提供，就等于毁约；一些合同规定申请人不能*或者提供虚假文件材料或信息,不然就等于毁约，然而这个虚假文件材料或信息到底如此定义呢，难道成绩单上一个小错误或者推荐人信息上的小错误也是属于虚假材料或者信息？但是很多中介机构会抓住此把柄尽可能把责任归咎于客户本身。

经验表明，有很多同学都是因为没有看清合同，导致误入狼窝，最终申请无果，费用还退不了，在某平台，看到一位同学吐槽自己签的一家机构签约前说申请不到学校全额退款，但是在签约后，却擅自修改了原先定好的学校，将保底的学校换成了不知名的学校，最终学生只拿到保底学校的offer，不甘心去上，找机构也没用。

而优越教育每次在与学生签合同时，都会和学生仔细校对好每一条，用优越教育李老师的话说就是：我们宁愿前期在选校时多费心，也不愿申请后期出现什么问题。可以说是繁杂的中介机构中的一股清流。

且其采用中英团队联合工作的方式，在同学们的留学申请协调上全面把控，杜绝不应该的小错误的出现，一方面保证了学校申请的顺利进行，另一方面也体现了绝不推卸责任的态度。同时，优越留学在留学后续的境外服务上也拥有强大优势。这种中英团队联合提供服务支持的工作方法，使优越留学在进入中国市场的短短6年内获得非常好的用户口碑。

如想要获得更多相关留学信息，可以参考优越教育中国区官方微信平台。优越教育总部处于英国伦敦，是英国外交部、驻伦敦中国大使馆和英国工商局三重权威认证的资深外资留学机构。与绝大多部本土的留学机构不一样，作为英国留学高端品牌，优越教育一直致力于提升留学质量与留学体验，在英国留学领域独树一帜！优越教育的博士申请服务长期处于行业领先的位置。为了提升我们的服务价值，在2021年，优越教育除了专门设计了一些高端个性人服务，包括高中与大学的模拟面试与模拟评估，雅思作文高分评估，英国学术作文评估，出国前学术资料支持，VIP客户英国高端高中亲子行，英国当地免费生活学习辅导班等项目外，还全力打造英国留学增值服务体系。这些项目，都印证了优越教育致力于提升留学质量与留学体验的最终目标！