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过去几年在线教育开始升温时，2021年初，美股上市公司欢聚时代（YY）推出在线教育品牌“100教育”，大股东雷军声称要在2、3年内投入10亿元颠覆传统教育。彼时，俞敏洪称，网络教育99%都会死亡，而当时挂帅100教育负责人刘豫军回应，这99%肯定不会包括100教育。
100教育成立之初，便由刘豫军负责，现任欢聚时代副总裁、100教育负责人。从他个人的履历来看：2000年进入金山，主要做金山词霸，而后转到游戏部门；彼时受雷军的影响及对在线教育的初心，他从游戏行业跨界教育行业。
过去的三年，刘豫军亲身经历100教育从留学、职教到K12在线1对1，这些年100教育经历了哪些试错与经验？声称颠覆传统教育的100教育，为何过去一年“偃旗息鼓”？
近日，鲸媒体来到100教育位于北京致真大厦的办公室专访欢聚时代副总裁、100教育负责人刘豫军，听一听他这些年的心路历程。
100教育独立，平台困境，催生自营？
2021年初，YY正式成立独立的在线教育事业部，推出“100教育”品牌。成立之初的100教育便推出了托福雅思免费强化班课程，把矛头对准以留学语培起家的新东方。
彼时，大股东雷军表示要在2、3年内投入10亿元颠覆传统教育，YY的CEO李学凌表示，10亿元的投资计划主要用于教育资源的并购和投资，以获得优秀的师资资源，并且托福雅思课程将永久对教师不收费。
对于100教育推出之初采取的免费策略，刘豫军向鲸媒体表示：“我们希望可以通过免费的方式来换取信息与流量，但是教育行业毕竟不是做互联网，教育行业本身的尝试成本很高，并不意味着平台免费就可以吸引用户。”
虽然学而思、新东方都通过价格战吸引学生，但刘豫军认为，“当教育机构有品牌时便可以招到学生；但如果是新教育机构采取免费的方式，大家会觉得有问题。”免费没有换来用户的信任，反倒迎来了行业内的批判，刘豫军反思，“当机构还没有建立起强大的品牌时，就去做免费的事情是不对的，应在正确的时候再去做免费的方式。”
时间回到YY成立之初，作为一款最初用于网络游戏的团队语音工具。2021年YY上线教育频道后，把语音直播大规模引入教育培训行业。据公开资料显示，2021年9月YY教育频道当时拥有超过500家教育机构入驻，超过2万名师在线，超过5万堂网络公开课。
当时有大量教育机构和独立教师入驻平台，凭借直播的优势，在YY上分得一杯羹。其中最为典型的是，邢帅依靠10块钱Photoshop的课程做到过亿元的年收入。
而YY教育频道主要与教育机构合作提升流量。“但是这个平台的定位是不正确的，大家为什么要信任你？假如做平台，如何保证教学质量？”刘豫军谈到：“这也是YY推出100教育独立品牌的原因。”
那么，从互联网杀入教育行业，如何在没有教育基因的情况下迅速打磨一支有利的团队？刘豫军向鲸媒体总结了两个词：学习与*。
2021年底，YY耗资3亿元*主打雅思培训的郑仁强团队，并斥资1.2亿元从培生手上*下职业教育机构环球网校，推出子品牌“100职教”直接链接到环球网校网站。
刘豫军当时对*的考虑是，“这种做法可以快速地去学习别人，毕竟从互联网跨到教育行业，对教育行业的很多东西都不了解，如果只是自己去学，会很慢。”
2021年3月，100教育调整发展战略，旗下设100留学、100职教、K12业务，继续高举免费大旗，托福雅思免费强化班再升级，还开设了免费会计培训班；同年6月，基于在线职业培训推个性化学习系统“云私塾”。
然而到了2021年8月，在资本对在线教育态度转冷之时，100教育官方发声明称，免除郑仁强100教育事业部副总经理及100留学部总经理职务。与郑仁强一同出局的还有100留学业务，该业务已被100教育放弃，相关团队也被解散。
直至2021年9月，100教育重新调整业务架构设置，将旗下留学业务交由环球网校统一管理，“100教育”品牌专注K12领域。
经过种种尝试之后，刘豫军认为，K12领域比职业教育领域更能实现个性化教育的目标，便在2021年底开始筹备个性化闭环的事情。
他向鲸媒体透露：“2021年初主推K12在线1对1，还处于起步阶段。”对于职教业务，刘豫军并不愿多透露，不过他表示，职教业务去年已实现盈利。
经历了业务转型之后，2021年底开始100教育的发声便少了很多。面对外界的一些舆论，刘豫军觉得现在的100教育“在一条平坦的大路上，慢速前进”。
K12为主战场，切入在线1对1“绝地反击”？
2021年初，100教育开始推出K12在线1对1课程，彼时，K12在线1对1赛道已有一些竞争者进入，例如掌门1对1、三好网等。
不过早在2021年10月，100教育就已经宣布进军K12，推出初高中“*辅导专家”，师资以公立校出身的中学老师为主，其1对1业务涉及初高中数学、英语、语文、物理、化学五个科目的教学服务。
据鲸媒体了解到，虽然YY是51Talk的股东，但刘豫军透露，目前100教育并不会考虑发展英语、成人等方向，而是会从在线1对1切入K12领域，从而实现个性化教育。不过他表示不在乎在线1对1的现金流与竞争情况。
他认为，在线1对1是实现个性化教育最好的切入点，能够以老师为中心，在互联网的作用下，把服务效率和管控实现最大化。
据刘豫军介绍，100教育采用的模式是，利用互联网的方式，将教-学-练-测的过程整合为个性化的学习闭环。
教学方面，100教育采用UGC的方式，邀请老师共同修改课件，而后由教学团队审核；学习与练习方面，100教育自研了一套后台数据系统，跟踪学生在课前-课后-跟踪环节上的所有学习轨迹。“课前学习的跟踪由评测团队和班主任团队负责；课后学习的跟踪由1对1讲师团队和加班主任负责。”
100教育可以实现的效果是：课堂上，孩子记录重点、方便复习；同时班主任进行1对1的跟踪，让家长及时了解孩子的学习轨迹与状态；另外，平台上还设置了录播，家长可以随时观看。
师资方面，100教育采用来自重点公立学校的老师，以*为主，目前平台上拥有500多名*老师。在教师招聘方面也有20多人的招聘团队。
而对于教师的筛选，100教育设置了5轮筛选门槛，先是挑选授课时间5年以上的老师，依次进行专业知识考试和面试；其次进行授课技巧面试；在线上试讲10次后选择好评率达90%的老师，教师的通过率仅有1.26%。
另外，100教育还组建了20多人的*教师顾问群，他们可以在线上及时帮助产品部门提出一些意见。
刘豫军透露，今年下半年100教育将会在1对1的基础上逐步开放班课产品；预计年底发布一款个性化教学产品，10月份开始内测。“1对1消费比较高，公共知识需要用班课形式来呈现。”
谈及将推出的班课产品，他介绍，形式上涉及课前-课中-课后，课前老师会依据学生实际的知识储备能力进行分班。“通过个性化的分发，课前判定学生在哪个地方比较薄弱，然后就会被安排上怎样的公共课。”
他还透露，目前100教育拥有3000多名付费学生，转介绍率40%-50%，续费率70%。对于在线1对1领域而言，100教育现在的发展规模并不庞大。刘豫军强调，“我们在压住这个规模，因为发现后端的一些服务慢慢跟不上了，控制好规模之后，其他的模块才能够跟上来。”他以滚雪球向鲸媒体描述了在线教育的运转，“做教育就像是滚雪球，不看雪球的规模，不是滚不动，而是要滚起来。”
坚持偏执与初心，死磕在线教育不动摇？
刘豫军的办公桌上摆放着在线授课专用的手写板、备用平板，他说自己经常会在上面体验课程，随时反馈产品意见。桌上还摆放着一个卡通机器人，他也经常会与欢聚时代位于广州总部的团队进行实时会议。采访当天下午，刘豫军正打算前往广州出差。像打仗一样两头跑，已成为他现在的工作常态。
身为一枚技术男，刘豫军对在线教育有着很多偏执：例如，之前公司的品牌发布会都在线上举行，并戏称，“我们就不给首都添堵了。”
他坦言，“做教育要有一种偏执、理想与初心。”刘豫军认为，真正的在线教育未来跟线下教育最大的区别是实现个性化教育，线下教育在学习、服务等方面效率低下，而在线教育通过课堂的互动、大数据挖掘，效果不会比线下差。
刘豫军生于重庆农村的军人家庭，他坚信教育环境可以改变一个人的成长轨迹。即使从游戏跨界教育，他也保持着对在线教育的热情，在旁人看来，他处理事情总是像在“打仗”。
他多次强调，在线教育可以解决师资不均衡的问题。谈及各大教育机构正在布局的双师课堂，他的观点是“双师课堂本身就是一种妥协的产物”。“以五线城市为例，我在这个地方的潜在用户可能就只有50个人，基于商业教育层面，不会考虑在这里开设双师课堂，这也是双师课堂吸引不了真正的长尾用户的原因。”
“双师课堂可以改善现在的教学方式与质量，可以把北京的老师输送到其他地区进行教学。”但他认为，线上教育同样可以做到很好的互动，例如面对面、身临其境的互动等。“双师课堂最核心的问题是解决不了师资均衡。”
虽然双师课堂在创客教育领域、幼儿园领域等都有涉及到，但是他表示，双师课堂并不太适合K12领域，“随着经济的发展与农村GDP增长，农村孩子的课外辅导问题还是亟待解决。双师课堂对于传统机构而言是一种改进，未来在线教育的战线应是基于个性化的教与学。”
今年5月，欢聚时代在2021Q1财报中宣布，由于在线教育业务对公司已经微不足道，其决定今后不再单独公布“100教育”的运营状况。那是否意味着，欢聚时代对教育业务不重视？
刘豫军的回答是否定的。“欢聚时代非常支持教育业务，并不是所有的战略放在财报才会体现，当教育业务已经完成了，道路已经走通的时候，迟早是会放进去的。”
“在融资与战略方面，我们不着急融资，更多的通过欢聚时代内部融资，在融资方向的选择上，我们会更倾向彼此有战略协同的机构。”他总结道。
今年以来，K12在线1对1领域里，掌门1对1、猿辅导、学霸君等一系列教育公司纷纷获得融资，无论是从线上主打1对1、线下孵化，还是由题库、家教领域转型涉足1对1均有资方涉猎，意味着这条赛道进入了白热化竞争局面。
K12在线1对1虽然是大获资金的赛道，但是营销成本较高，有效的营销渠道稀缺，现金流充裕的背后是大量烧钱和亏损。从趋势上看，推班课产品、增加品类正成为K12在线1对1平台的发力方向。不过，在线1对1模式在激烈的竞争中需要看效果本身，依旧考验着机构在教研师资、教学服务等方面的把控能力。那么，转型之后的100教育如何在活下来之后冲到前头？
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